Account Executive | Closer

Descrição da vaga

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Realizar demonstrações personalizadas da plataforma Ploomes com base no segmento, dores e processos do cliente;

Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;

Mapear tomadores de decisão e contornar objeções avançadas durante as reuniões;

Realizar follow-up ativo de oportunidades no funil;

Negociar condições comerciais e fechar novos negócios;

Manter o CRM atualizado com o histórico e forecast.

Requisitos e qualificações

Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente no modelo SaaS;

Domínio de metodologias de vendas complexas;

Familiaridade com rotinas de metas e acompanhamento de indicadores de vendas;

Habilidade avançada em negociação, contorno de objeções e fechamento de negócios;

Experiência prática com gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM;

Conhecimento sobre o mercado e a rotina de equipes comerciais.



Diferenciais 

Experiência com CRM;

Experiência com ERP;

Domínio do pacote Microsoft Office;

Experiência com comercialização de SaaS.

Disponibilidade para visitas eventuais a clientes.

Informações adicionais

Plano de saúde e odontológico;

Seguro de vida;

Zenklub;

Gympass;

Vale Alimentação ou Refeição flexíveis (iFood Benefícios);

Auxílio Home Office;

Auxílio Mobilidade;

Plano de Saúde Pet (Guapeco);

Auxílio Creche;

Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação:

Híbrido, 2x por semana presencial - estamos em Pinheiros, ZO de São Paulo!

Muito prazer, somos a Ploomes: a maior empresa de CRM da América Latina! Criamos a primeira plataforma que uniu CRM, automação de processos e geração de propostas e fizemos isso para centralizar toda a operação comercial, do lead gerado à sua conversão e fidelização, nos tornando o único ambiente de trabalho do vendedor e possibilitando a visão 360º de clientes. Prático, né?

Nós queremos tornar empresas escaláveis e gerenciáveis a partir da orquestração e automação da jornada dos seus clientes. Convidamos você para fazer parte dessa jornada!

Nossa cultura:

Bateu a curiosidade de saber como é trabalhar na Ploo? Dá uma olhada :

Paixão pelo Entendimento : Não basta apenas conhecer o mercado, o produto e os clientes. É necessário mergulhar de cabeça, questionar os fatos, organizar as ideias e compreender que o controle só pode ser alcançado através do entendimento real.

Foco no Core : O "Core" representa a essência de qualquer coisa, a razão pela qual algo foi concebido e o objetivo final de tudo aquilo que fazemos. Direcionamos nossas decisões e esforços com base no Core da Ploomes, com destaque à entrega de sucesso e experiência aos nossos clientes;

Atitude que Gera Impacto : Sabemos que a atitude é a chave para gerar impacto. Assim, assumimos a responsabilidade pelos nossos erros e agimos de forma proativa para minimizar seus impactos. Acreditamos na autonomia! Concedemos autonomia devido à confiança que temos uns nos outros e, ao mesmo tempo, recebemos essa mesma confiança devido à nossa responsabilidade e habilidade para agir de forma independente;

Conexão que Transforma : Nossa cultura é focada em fazer conexões. Fortalecemos nossos vínculos, compartilhamos momentos de diversão e mantemos relações leves e transparentes. Somos claros, objetivos e autênticos, garantindo que a outra pessoa entenda o que queremos comunicar. Através de encantamento, inspiração e energia, proporcionamos uma verdadeira experiência a nossos clientes, parceiros e nossos próprios colaboradores.

Por aqui é assim: Estamos sempre construindo, juntos!