Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros | Sênior | Híbrido | São Paulo - SP

Descrição da vaga

Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros - Sênior na Pulsus!

Somos apaixonados por tecnologia, sempre em busca de soluções inovadoras que ofereçam escalabilidade, performance e alta qualidade para encantar nossos clientes.

Buscamos pessoas com experiência em liderança técnica e desenvolvimento de sistemas complexos, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O que esperamos de você:

Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;

Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.

Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;

Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;

E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

Responsabilidades e atribuições

Trabalhar com parceiros ativos, apoiando-os na geração de oportunidades e no fechamento de negócios;

Acompanhar de perto o ciclo de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e ritmo no pipeline;

Acompanhar parceiros em visitas comerciais para apresentação da Pulsus e agregar valor à atuação comercial do parceiro;

Gerenciar e atualizar os Registros de Oportunidades (ROs), assegurando precisão no funil de vendas;

Apresentar propostas comerciais, negociar condições e apoiar os parceiros na argumentação de valor da solução Pulsus;

Monitorar indicadores de desempenho dos canais (pipeline, receita, taxa de conversão) e reportar resultados;

Conectar parceiros com áreas internas (comercial, técnica, produto) para agilizar negociações e resolução de demandas;

Colaborar com marketing e vendas em campanhas e ações de geração de demanda para acelerar negócios via parceiros.

Requisitos e qualificações

Gostaríamos muito se você tivesse as seguintes experiências/conhecimentos:

Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo indireto (via canais e parceiros);

Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para lidar com diferentes perfis de parceiros;

Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas;

Vivência com CRM e ferramentas digitais de vendas;

Vivência anterior com vendas por meio de canais ou programas de parceria será considerada um diferencial importante;

Experiência em negociações complexas e mediação de conflitos de canais;

Base residencial em São Paulo ou região, com mobilidade para atuar de forma híbrida 3x/semana em São Paulo-SP, visitar clientes e marcar presença em eventos estratégicos.

Para esta vaga, será diferencial:

Conhecimento em espanhol;

Conhecimento em inglês.

Informações adicionais


Nossos benefícios:

Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios

Clube iFood sem mensalidade

Plano de Saúde, opções:

SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1

Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo

Plano odontológico: SulAmérica ou Bradesco Odonto

Seguro de vida

Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa

Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:

Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar

Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online

Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!

Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina, presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a 1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google

Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras. 

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo "sou fã" dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas, Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!