Especialista Comercial | Shore Base & Subsea

Descrição da vaga

Juntos transformamos realidades.

Somos a Wilson Sons, há mais de 188 anos conectamos o Brasil ao mundo através de operações portuárias e marítimas. Muito além da logística, somos movidos por pessoas que aceitam o desafio de movimentar e transformar o país todos os dias.

Buscamos um profissional para liderar o desenvolvimento de oportunidades estratégicas nos mercados de Shore Base, instalação submarina e descomissionamento. Como referência técnico-comercial, o profissional será responsável pela prospecção, estruturação de soluções logísticas e portuárias, BIDs, negociações e business cases, focando em sustentar o crescimento da Wilson Sons, ampliar market share e promover o posicionamento estratégico da companhia no segmento Subsea.

Responsabilidades e atribuições

Monitorar o mercado offshore (Shore Base, Subsea e Descomissionamento) para antecipar oportunidades e movimentos da concorrência;

Estruturar e priorizar o pipeline de vendas com base em receita, rentabilidade, aderência estratégica e capacidade operacional;

Liderar o processo de prospecção ativa (hunting) de clientes estratégicos no setor de Oil&Gas;

Desenhar soluções portuárias e logísticas sob medida (cais, retroárea, heavy lift e armazenagem), respeitando normas de SMS;

Incorporar logística reversa, gestão de resíduos perigosos/NORM e licenciamento em projetos de descomissionamento;

Realizar estudos preliminares de viabilidade (tempos, produtividade e uso de ativos) para identificar riscos, custos e restrições;

Traduzir requisitos técnicos de engenharia e consultorias em impactos comerciais para os projetos;

Liderar processos de licitação (BIDs) de alto valor, coordenando equipes multidisciplinares (Operações, Finanças, Jurídico, SMS);

Negociar escopo, termos comerciais, riscos, SLAs e cláusulas contratuais com clientes;

Criar modelos de custos, pricing, business cases e análises de sensibilidade para projetos complexos;

Defender propostas comerciais e investimentos de capital (CAPEX) junto à liderança, garantindo o retorno financeiro;

Mapear e desenvolver parcerias estratégicas (técnicas, operacionais ou financeiras) para complementar os ativos da empresa;

Estruturar acordos comerciais ou societários (cost/revenue sharing, governança e divisão de riscos);

Realizar a passagem oficial (handover) dos novos contratos para Operações, alinhando escopo, riscos e premissas financeiras;

Acompanhar o start-up inicial das operações para assegurar a execução conforme o planejado.

Requisitos e qualificações

Formação/Escolaridade

Superior completo em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;

Pós graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão de Projetos, Logística ou Finanças será diferencial.

Conhecimentos e Experiências Obrigatórios

Profundo conhecimento de operações de bases de apoio offshore e da cadeia de valor do setor de O&G; preferencialmente em EPCIistas;

Conhecimento em instalação submarina e descomissionamento;

Modelagem financeira avançada e precificação estratégica;

Inglês avançado/fluente (leitura, escrita e conversação).

Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint) em nível avançado;

Domínio de técnicas de negociação para contratos complexos (B2B).

Modelagem financeira (pricing, CAPEX)

Conhecimentos e Experiências Desejáveis

Rede de contatos (networking) consolidada no setor;

Conhecimento de normas ambientais e regulatórias em descomissionamento (resíduos perigosos, materiais contaminados e NORM).

Informações adicionais

Nos preocupamos com o bem-estar das nossas pessoas, por isso oferecemos benefícios e cuidados que permitem uma vida com mais qualidade.

Cuidados com sua alimentação: Vale Alimentação/Vale Refeição;

Cuidados com sua saúde física: Plano de Saúde, Plano Odontológico, TotalPass e Telenutrição para você;

Cuidados com sua saúde mental: Zenklub

Cuidados com as novas mamães: Cesta Bebê, Programa Mães à Bordo;

Cuidados com o seu desenvolvimento: Plataforma de cursos; Clube de parcerias;

Apoio Social: Seguro de Vida e Canal SOS RH Saúde;

Lazer: Benefício de descontos em viagens;

Deslocamento: Vale transporte;

Cesta Natalina;

PLR anual.

Juntos transformamos realidades.

Somos a Wilson Sons, há mais de 188 anos conectamos o Brasil ao mundo através de operações portuárias e marítimas. Muito além da logística, somos movidos por pessoas que aceitam o desafio de movimentar e transformar o país todos os dias.

Nossa atuação

Temos uma infraestrutura robusta em toda a costa brasileira, oferecendo um oceano de oportunidades:

Operações em alto-mar: com a maior frota de rebocadores do Brasil;

Terminais de contêineres: unidades estratégicas no Rio Grande (RS) e em Salvador (BA);

Bases de apoio e serviços ambientais: referência em logística e segurança de classe mundial;

Estaleiro: estaleiro próprio no Guarujá (SP), especialistas em construção, manutenção e reparo de embarcações, estruturas marítimas e offshore;

Agência marítima: maior e mais experiente agência marítima presente no Brasil;

Centros Logísticos: Conectando a inteligência à ponta da nossa operação.

Cultura e carreira

Nossa longevidade é fruto da sede de desafiar o presente. Valorizamos quem busca ampliar horizontes e tem coragem para explorar novos caminhos. Aqui, a inovação serve ao crescimento de todos.

Acreditamos na força de quem faz acontecer. Por isso, investimos no desenvolvimento e no bem-estar dos nossos 4 mil colaboradores, que são a base de tudo o que construímos.

Venha navegar com a gente e construir sua trajetória na Wilson Sons.

Quer saber mais sobre as carreiras na Wilson Sons? Acesse nosso site: www.wilsonsons.com.br/carreiras

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