Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Descrição da vaga

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).

O que esperamos de você:

Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;

Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;

Engajar-se com o crescimento da PULSUS;

Trabalhe com autonomia;

Ajude-nos a fascinar o cliente;

Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público;

Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento;

Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM;

Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros existente, buscando ampliar o volume de negócios e fortalecer o relacionamento comercial;

Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G;

Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal;

Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita;

Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance;

Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Requisitos e qualificações

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

Capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais;

Conhecimento de processos de vendas para o setor público (B2G);

Ensino superior completo ou em andamento;

Experiência de atuação em ambientes matriciais, envolvendo diferentes áreas e stakeholders;

Autonomia e capacidade de autogestão na condução das atividades e oportunidades comerciais;

Forte atitude comercial e orientação para vendas.

Habilidades Comportamentais:

Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente;

Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras;

Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades;

Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo;

Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.

Diferenciais:

Inglês fluente;

Conhecimento em vendas consultivas;

Experiência com canais de parceiros e/ou revendas.

Informações adicionais

Nossos benefícios:

Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios

Clube iFood sem mensalidade

Plano de Saúde, opções:

SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1

Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo

Plano odontológico, opções:

SulAmérica

Bradesco Odonto

Seguro de vida

Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa

Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:

Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar

Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online

Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!

Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina, presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a 1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google

Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras. 

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo "sou fã" dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas, Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!