Executivo Comercial

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa Executiva Comercial para atuar na expansão da base de clientes PipeImob, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta junto a imobiliárias. Essa posição tem papel estratégico na geração de novas oportunidades de negócio e no crescimento sustentável da companhia.

Trabalhar no Pipeimob significa atuar em um ambiente dinâmico, em constante evolução e com alto nível de autonomia. As decisões são rápidas, os desafios são reais e o impacto do trabalho é visível no dia a dia do produto e do negócio.

Aqui, processos existem, mas não são engessados: eles evoluem conforme a empresa cresce. Valorizamos pessoas que se adaptam bem a mudanças, aprendem rápido e têm disposição para construir, testar, errar e melhorar continuamente.

Responsabilidades e atribuições

Nosso Executivo Comercial é responsável por executar a estratégia comercial, atuar na prospecção e qualificação de leads, conduzir reuniões consultivas e apoiar o fechamento de contratos, sempre com foco em geração de valor para o cliente. Dentre as atividades estão:

Prospecção Ativa:

Mapear e abordar imobiliárias com perfil ideal (ICP), construindo listas estratégicas e priorizando oportunidades com maior potencial de fechamento;

Executar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp, LinkedIn) via HubSpot, com abordagem personalizada e foco em gerar reunião qualificada;

Falar diretamente com decisores, contornar objeções e abrir portas para conversas estratégicas.

Qualificação Inteligente:

Conduzir conversas estruturadas para validar dor, momento, orçamento e aderência à solução;

Garantir que cada lead avance no funil com contexto completo e histórico atualizado no CRM;

Fazer a passagem estratégica para a etapa de fechamento, entregando um lead realmente preparado para conversão.

Apoio Estratégico ao Fechamento:

Participar de reuniões comerciais quando necessário, fortalecendo a narrativa de valor e sustentando a proposta;

Elaborar e enviar materiais, apresentações e propostas personalizadas conforme perfil do cliente;

Conduzir follow-ups estruturados, mantendo ritmo nas negociações e reduzindo ciclos de venda.

Gestão de Pipeline e Performance:

Manter o HubSpot sempre atualizado — pipeline organizado é receita previsível;

Criar e executar rotinas diárias de acompanhamento de oportunidades;

Analisar dados do CRM para otimizar cadências, testar abordagens e melhorar taxa de conversão.

Eventos e Parcerias:

Apoiar a organização e execução de eventos comerciais em cidades estratégicas;

Garantir registro e qualificação dos contatos gerados, transformando networking em oportunidade real de negócio.

Requisitos e qualificações

Conhecimento:

Experiência com CRM para gestão de pipeline e atividades comerciais (preferencialmente HubSpot);

Conhecimento em organização e acompanhamento de indicadores comerciais;

Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações de solução;

Habilidade na construção de propostas comerciais e negociação

Não é obrigatório, mas será um diferencial:

Experiência com mercado imobiliário;

Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas;

Experiência com estratégias outbound e inbound.

O que esperamos de você:

Orientação para o cliente e foco em garantir sua satisfação e sucesso;

Autonomia, organização e segurança para tomar decisões;

Perfil mão na massa, com senso de responsabilidade e entrega;

Boa comunicação verbal e escrita;

Flexibilidade e resiliência para lidar com mudanças constantes;

Habilidades e gosto por resolução de problemas;

Capacidade e gosto por trabalhar de forma colaborativa em equipe.

Informações adicionais

Nossa posição oferece:

Remuneração competitiva (contratação PJ);

Possibilidade de participação no Programa de Stock Options após 6 meses;

Modelo de trabalho: presencial em São Paulo, ficamos na Av. Paulista;

Wellhub (Gympass) para cuidado com saúde e bem-estar;

Telemedicina;

Possibilidade de contratação de plano de saúde com custo reduzido.

Aqui, valorizamos flexibilidade, autonomia e crescimento conjunto com a empresa!

Nossos valores vividos no dia a dia:

Criamos relações de confiança

Acreditamos em comunicação aberta, transparente e respeitosa, tanto dentro do time quanto com nossos clientes.

Somos espertos e experts no que fazemos

Buscamos excelência com pragmatismo: aprendemos rápido, erramos, corrigimos e evoluímos constantemente.

Eficiência na comunicação e nas ações

Valorizamos objetividade, agilidade e foco em resolver problemas com qualidade e clareza.

Gostamos de servir

Colocamos o cliente no centro das decisões e trabalhamos para construir relações duradouras e de valor.

Desafiamos e educamos para crescer

Questionamos o “por quê” das coisas, investigamos a fundo os processos e ajudamos clientes e parceiros a enxergar novas possibilidades.

Sobre o PipeImob

O PipeImob é a plataforma que está ajudando a redefinir o padrão de eficiência no mercado imobiliário brasileiro. Nascemos para resolver a fragmentação do setor, unindo em um único ecossistema a gestão de vendas (CRM), a automação do pós-venda e locação (TRM) e soluções financeiras integradas (Banking). Somos uma Scale-up investida por grandes players (Headline, Latitud e Domo.vc), focada em trazer clareza e previsibilidade para a jornada de quem está nessa intermediação de imóveis.

Missão, Visão e Valores

Nossa missão é transformar o setor imobiliário através da tecnologia, elevando a reputação de corretores e imobiliárias, estabelecendo relações de confiança duradouras para todos os envolvidos nas transações imobiliária.

Queremos ser a referência no setor imobiliário, onde os usuários escolhem corretores e imobiliárias com base em desempenho comprovado e indicadores confiáveis, garantindo uma jornada transacional transparente e segura.

E aqui vivemos os nossos valores no dia a dia: criamos relações de confiança, somos espertos e experts no que fazemos, temos eficiência na comunicação e em nossas ações, e gostamos de servir..

Sócios e Investidores

Nossa liderança traz anos de experiência de mercado:

Roberto Nascimento (CEO): Empreendedor com 25 anos de experiência no setor, foi cofundador do Zap Imóveis, trazendo a visão estratégica de quem construiu os pilares do imobiliário digital no Brasil.

Danilo Herrero (CTO e CPO): Formado em Direito, com 15 anos de mercado, já teve sua própria imobiliária e foi quem iniciou a plataforma no seu próprio negócio.

Renato Rodrigues (COO e CFO): Responsável por administrar recursos e captar novos investidores, apresentando a nossa tecnologia, garantindo que o PipeImob escale rodadas de investimento.

Alguns de Nossos Clientes

Nossa tecnologia é validada diariamente pelas maiores referências do setor. Atendemos gigantes como Lopes, RE/MAX, Auxiliadora Predial, Foxter e Keller Williams, além de centenas de imobiliárias que utilizam o sistema para otimizar suas operações com segurança jurídica e agilidade para vendas e recebimentos.

Big Numbers (até o primeiro tri de 2026)

+R$ 16,7 Bilhões em VGV (Volume Geral de Vendas) transacionados.

+28.000 transações imobiliárias concluídas com sucesso.

400+ imobiliárias parceiras em 13 estados do Brasil.

+R$ 40 Milhões em comissões processadas mensalmente via nossa conta digital.

O Que Fazemos?

O PipeImob ajuda no backstage imobiliário através de três frentes principais:

CRM de Alta Performance: Gestão completa de leads e funil de vendas.

TRM & Esteira Jurídica: Automação total do pós-venda e administração de locação, desde a emissão de certidões até a geração de minutas inteligentes via IA.

Banking Integrado: Uma conta digital que permite o split automático de comissões, garantindo que o dinheiro chegue rápido e automaticamente, sem burocracia, na mão de quem vende.