VERO
EXECUTIVO VENDAS II
Barueri / SP
Descrição da vaga
Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.
Responsabilidades e atribuições
Gestão Estratégica de Contas;
Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores;
Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell;
Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados;
Análise Financeira e Modelagem;
Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade);
Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn;
Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais;
Desenvolvimento de Negócios;
Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente;
Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas;
Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente;
Gestão de Projetos e Relacionamento Interno;
Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance);
Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas;
Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos;
Inteligência de Mercado e Posicionamento;
Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes;
Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação;
Eventos e Relacionamento;
Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente).
Requisitos e qualificações
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente;
Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS);
Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial;
Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada;
Vivência em ambiente de vendas consultiva;
Conhecimentos em pacote office;
Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.
Informações adicionais
Horário de trabalho:
Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office.
Oferecemos:
Comissão
Programa de Participação por Resultados - PPR
Assistência Médica e Odontológica
Vale Refeição/Alimentação
Seguro de Vida
PAS (Programa de Atendimento Social Vero)
Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário)
Totalpass (Descontos em Academias/Esportes)
Auxílio Creche
Auxílio filho PCD
Plano internet colaborador
Universidade Corporativa
Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam!
A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/, na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”.
Somos a VERO,
Nascemos da soma de qualidade no serviço, com atendimento ágil para descomplicar o mundo de cada cliente. Hoje, a Vero se consolida entre as maiores operadoras de banda larga do país, com mais de 1 milhão de assinantes.
Nosso propósito é liderar a (r)evolução na experiência do cliente, para além da conexão. Não se trata apenas
de fazer mais, mas de fazer o melhor. Nossos serviços são ponte para as pessoas acessarem conhecimento, entretenimento e interações com qualidade e velocidade. Sabemos que cada pessoa tem o seu mundo, e estamos atentos ao que seu mundo precisa.
VERO, do tamanho do seu mundo!