Executivo(a) de Vendas Sr | Lubrificantes

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para impulsionar a expansão e o fortalecimento da marca Lubrax na região de São Paulo (SP).

Nesta posição, você será responsável por acelerar o desenvolvimento comercial do negócio por meio da atuação integrada com os Executivos de Vendas (B2B), da gestão estratégica do pipeline de oportunidades e do direcionamento da rede de Distribuidores Autorizados.


O profissional terá papel fundamental na ampliação da presença da marca no mercado, na geração de resultados sustentáveis e na construção de relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, contribuindo diretamente para o crescimento e a consolidação do negócio.




Responsabilidades e atribuições

Atuar junto a clientes B2B de maior complexidade técnica, conduzindo vendas consultivas de lubrificantes;

Identificar oportunidades de expansão em clientes que já possuem relacionamento com a Vibra, especialmente aqueles que compram diesel da companhia, mas ainda utilizam lubrificantes da concorrência;

Aumentar a penetração de lubrificantes nas carteiras existentes, com foco no desenvolvimento e expansão dos negócios (farm);

Apoiar os EVs na identificação de oportunidades e conversão de clientes;

Atuar como referência técnica e comercial para o time, contribuindo para o direcionamento das estratégias de lubrificantes;

Desenvolver relacionamento com distribuidores autorizados da região, influenciando estratégias de vendas, prioridades comerciais e desenvolvimento de clientes;

Identificar oportunidades de crescimento e apoiar a construção de estratégias comerciais para o mercado regional.









Residir na grande São Paulo / Taubaté ou São José dos Campos (SP)

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo;

CNH B;

Sólida experiência no mercado de lubrificantes e em ambientes comerciais B2B;

Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de novos negócios;

Vivência na gestão de relacionamentos com clientes, distribuidores e equipes comerciais;

Experiência no onboarding e desenvolvimento de equipes de vendas, promovendo capacitação e aceleração de resultados;

Conhecimento em estruturação de processos comerciais, definição de rotinas de vendas e gestão da performance;

Domínio de indicadores de desempenho (KPIs), métricas comerciais e análise de resultado;

Vivência na gestão de funil de vendas (Pipeline), com foco em previsibilidade, geração de oportunidades e conversão de negócios;

Perfil analítico, orientado por dados (data driven), com foco na tomada de decisão e melhoria contínua dos resultados;

Disponibilidade para viagens frequentes.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.