SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial

Descrição da vaga

SDR / BDR | Prospecção B2B & Inteligência Comercial
Pesquisa de contas • prospecção qualificada • geração de oportunidades • velocidade
Presencial - PJ
Principais responsabilidades
Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas.
Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO.
Identificar uso de IA, contexto operacional, stack tecnológico, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra.
Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor.
Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos.
Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo, Observatório, Vigília, MIT, Revista Unite e outras ativações.
Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter.
Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência.
Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.
Perfil que buscamos
Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios.
Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas.
Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva.
Disciplina de cadência, organização e CRM.
Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio.
Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos.
Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance.
Diferenciais relevantes
Experiência com tecnologia B2B, SaaS, IA, cybersecurity ou produtos de venda consultiva.
Vivência com ferramentas de prospecção, CRM e inteligência comercial.
Experiência com contas enterprise ou setores regulados.
Como mediremos sucesso
Reuniões qualificadas realizadas e aceitas.
Oportunidades aceitas no pipeline.
Pipeline originado e evoluído.
Conversão de contato para reunião e de reunião para oportunidade.
Velocidade de follow-up e qualidade/completude dos dados no CRM.
Negócios originados que se convertam em receita e caixa.
Competências comportamentais
Energia, disciplina, curiosidade investigativa, garra, organização, velocidade e constância. Procuramos alguém que goste de abrir portas, aprender com rejeição, melhorar a abordagem e transformar esforço em oportunidade real.
Remuneração e variável

Esta vaga é para quem quer construir, acelerar e ver o impacto do próprio trabalho no resultado.
Se você se identifica com um ambiente de execução intensa, aprendizado rápido e responsabilidade real sobre crescimento, queremos conversar.

Informações adicionais

Hard Skills: Pesquisar e priorizar contas dentro do ICP e das frentes comerciais definidas., Mapear decisores e influenciadores, incluindo CIO, CTO, CISO, DPO, Compliance, Jurídico, Riscos, Operações, CX, CFO e CEO., Identificar uso de IA, contexto operacional, concorrentes, projetos internos, maturidade e sinais de compra., Construir cadências de prospecção personalizadas por conta e perfil de decisor., Executar outbound por LinkedIn, e-mail, telefone e demais canais definidos., Trabalhar leads originados por eventos, parceiros, conteúdo e outras ativações., Qualificar reuniões com critérios objetivos e preparar briefing executivo antes da passagem para o Hunter., Garantir follow-up disciplinado e evitar perda de oportunidades por falta de cadência., Registrar atividades, aprendizados e dados de qualificação no CRM.
Soft Skills: Experiência em prospecção B2B, SDR/BDR, inside sales ou desenvolvimento de negócios., Excelente capacidade de pesquisa e preparação de contas., Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e executiva., Disciplina de cadência, organização e CRM., Curiosidade para aprender rapidamente tecnologia, IA, governança e contexto de negócio., Capacidade de abordar executivos sem depender de mensagens genéricas ou roteiros mecânicos., Ambição de crescimento e disposição para construir carreira comercial baseada em performance.
Formação: Superior completo ou cursando (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins)

Há 25 anos, o headphone é a nossa ferramenta diária de trabalho. Viemos para o bairro Tucuruvi, passamos por uma parede toda grafitada (linda e bem a nossa cara), sentamos nos nossos lugares e produzimos resultados em cada ligação.

Sempre foi assim? Todos os dias são iguais? A resposta é não para às duas perguntas. Além do fato de a parede não ser tão legal, em 2000, o atendimento humanizado era a nossa única solução. O tempo e os clientes que foram ficando na casa fizeram o nosso coração bater mais forte pela educação, o que, por um longo período, fez com que atuássemos exclusivamente nas etapas do relacionamento desse segmento, incluindo captação de alunos (mais de 1 milhão nesses anos) e a permanência deles na, jornada acadêmica.

Ah! Em 18 anos muita coisa mudou, menos a nossa essência. O atendimento humanizado se fortaleceu e aliado às nossas tecnologias, passou a gerar resultados cada vez mais sustentáveis e transformadores.

Por isso mesmo, mesmo apaixonados por educação, oferecemos soluções flexíveis e customizadas para que o mundo corporativo também tenha acesso a essa fórmula (nada mágica) que apoia instituições e empresas nos seus principais desafios de relacionamento.