SDR - Sales Development Representative

Descrição da vaga

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

Agimos com senso de dono

Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento

Agimos com respeito

Buscamos a superação

Somos assertivos

Somos protagonistas

Sentimos orgulho em pertencer

Responsabilidades e atribuições

Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;

Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;

Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;

Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;

Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;

Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;

Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;

Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;

Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;

Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;

Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;

Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;

Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;

Experiência anterior em empresas de software;

Experiência com cold calling e prospecção;

Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;

Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;

Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.

Diferenciais

Espanhol em nível intermediário;

Conhecimento em plataformas de prospecção;

Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica.




Informações adicionais

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.


Benefícios: 

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

Saúde, proteção e bem-estar

Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.

Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.

Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.

TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.

SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.

Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

Desenvolvimento e crescimento contínuo

Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.

Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

Reconhecimento e valorização

PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.

Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.

Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

Cultura de cuidado e pertencimento

Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.

Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!

Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas.

 

Ao unir o conhecimento em tecnologia com a vontade de construir vínculos profundos de compromisso e relacionamento com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.

 

Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos!

 

➜ Processamos cerca de 23% do volume de exames realizados no Brasil;

➔ 85% dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;

➔ Somamos mais de 70 milhões de atendimentos por ano processados em nossas soluções;

➔ São mais de 580 milhões de exames processados por ano nos sistemas Shift.

  

ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER!

 

Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo Great Place to Work (GPTW), e, recentemente, estamos entre os Lugares Incríveis Para Trabalhar, pela FIA/UOL.