Analista de Desenvolvimento de Negócios (OEM) - Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

Descrição da vaga

Buscamos por profissional da área Técnica e/ou de Vendas
para compor o nosso time Comercial de OEM!

Responsabilidades e atribuições


Apoiar
o mapeamento de mercado e a identificação de oportunidades com clientes
OEM para construção de um pipeline robusto;


Orientar
e acompanhar os KAMs para assegurar cadência, foco e consistência na
prospecção;


Liderar
a preparação e revisão de propostas comerciais para clientes OEM,
alinhadas à estratégia global e às políticas de vendas;


Conduzir
o acompanhamento de ponta a ponta com equipes internas e clientes para
aumentar agilidade, qualidade e taxa de sucesso;


Participar
e, quando necessário, liderar comitês de RFQ, garantindo o alinhamento
interno e informações comerciais consistentes para a tomada de decisões;


Analisar
o que os concorrentes estão oferecendo para entender o posicionamento no
mercado e as principais lacunas;


Acompanhar
o desenvolvimento de produtos e as aprovações/homologações de OEMs com as
equipes técnicas e os KAMs para garantir o alinhamento dos requisitos e o
status atualizado;


Liderar
iniciativas de melhoria de processos para aumentar a eficiência
operacional, as rotinas padrão e a qualidade da entrega no processo
comercial de OEMs;


Definir
e manter governança para dados, documentos e fluxos de trabalho nas
ferramentas (Teams, SharePoint, OneDrive, CRM, SPANCOP, etc.), garantindo
precisão, rastreabilidade e prontidão para auditoria.

Requisitos e qualificações


Ensino
superior em áreas correlatas com a função;


Experiência
na área/função;


Experiência
no atendimento de contas-chave e/ou OEMs;


Inglês
avançado;


Excel, Word e Power Point
avançados.

REQUISITOS DESEJÁVEIS


Domínio
de técnicas de vendas/negociação;


Conhecimento
técnico dos produtos da empresa;


Power
BI intermediário/avançado;


Conhecimento
de lubrificantes e suas aplicações.

Informações adicionais

 LOCALIDADE DA
VAGA: Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR



REGIME DE TRABALHO: híbrido

O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?

 PETRONAS Flex: Programa de benefícios que permite fazer escolhas que façam mais sentido para você e sua família! O PETRONAS Flex permite que os colaboradores façam opções personalizadas sobre benefícios, com mais abertura, de forma justa para atender a necessidade de cada pessoa.










A PETRONAS Lubricants International (PLI) é a responsável da PETRONAS pela fabricação e comercialização de lubrificantes em todo o mundo.

Aqui, a gente não apenas sonha com um futuro melhor, a gente constrói. Em mais de 90 países, investimos em tecnologia de ponta para alcançar resultados cada vez melhores e mais responsáveis para o meio ambiente e as pessoas.

Contamos com mais de 30 instalações em 27 países, onde produzimos os mais avançados fluidos e lubrificantes para todos os tipos de veículos, além de desenvolvermos fórmulas campeãs para nossos parceiros na Fórmula 1 e na MotoGP.

Mas acreditamos que o progresso vai muito além de tudo isso: ele está nas pessoas. Na PETRONAS, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão e enxergamos as diferenças como oportunidade. Pesquisas do IBGE apontam que cerca de 54% da população brasileira é formada por pessoas negras, 51,8% composto por mulheres e pelo menos 45 milhões de pessoas no país possuem algum tipo de deficiência, representando cerca de 24% da população. Ainda assim, as minorias sociais continuam sendo também minorias no mercado de trabalho. Além disso, o cenário de atuação de pessoas do grupo LGBTQIA+ também é muito baixo no mercado de trabalho, principalmente se tratando de pessoas trans.

Com isso, entendemos que a inclusão destas pessoas no mercado de trabalho é fundamental para fazermos nossa parte na luta contra as desigualdades sociais e culturais vividas por elas. Por isso, temos diversos programas internos que tem o objetivo de integrar e incluir de forma afirmativa a luta das pessoas dos grupos minorizados no ambiente corporativo, dentre outros.

Paixão pelo progresso é abraçar as oportunidades. #PETRONAS #PaixãoPeloProgresso

Somos a PETRONAS e trabalhamos todos os dias para construir um futuro melhor.

Venha construí-lo com a gente!