Aquarela | Gerente de Novos Negócios em Eventos II | São Paulo - SP

Descrição da vaga

Na Copastur, cultivamos um ambiente colaborativo, onde o comprometimento, a excelência e o respeito estão presentes em cada jornada. Estamos em constante evolução, valorizando a inovação, a curiosidade e a abertura para novas ideias. Trabalhamos juntos para criar soluções que impactem positivamente nossos clientes, nossa comunidade e o mundo ao nosso redor.

Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que cada pessoa traz experiências, perspectivas e talentos únicos. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas, independentemente de raça, cor, gênero, orientação sexual, deficiência, origem ou qualquer outra característica que as torne quem são.

Se você se identifica com o nosso jeito de ser e quer construir o futuro ao nosso lado, embarque nessa jornada.

O próximo passo desse voo é com você!

#NossoJeitoDeSer

Responsabilidades e atribuições

Prospectar e captar novos clientes de forma ativa e estratégica;

Agendar e realizar visitas de prospecção;

Identificar oportunidades de alianças e parcerias que ampliem a base de clientes;

Preparar propostas comerciais e participar de processos de concorrência;

Acompanhar todo o ciclo da concorrência: prospecção, proposta, negociação e implantação;

Apoiar o gerente de contas após a implantação do novo cliente, garantindo transição e alinhamento;



Controlar e gerenciar o pipeline de concorrências em aberto;

Atualizar o sistema CRM com informações de leads, contatos e status de negociações;

Conhecer e executar as práticas SGI estabelecidas na empresa.

Requisitos e qualificações

Hard Skills:

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Turismo, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em vendas consultivas e desenvolvimento de novos negócios nos segmentos de Eventos Corporativos, Incentivos, Live Marketing, Marketing Promocional ou soluções integradas de experiência.

Vivência na condução de processos concorrenciais, elaboração de propostas comerciais e negociações de contratos de médio e grande porte.

Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.

Conhecimento do mercado corporativo e de seus processos de compras e contratação de eventos.

Experiência na utilização de CRM, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Conhecimento de ferramentas tecnológicas voltadas para gestão de eventos, inscrições, viagens corporativas, incentivos, mobilidade, despesas e plataformas digitais de engajamento.

Habilidade para compreender, apresentar e comercializar soluções SaaS e plataformas digitais que agreguem valor à jornada do cliente.

Domínio do pacote Office, especialmente PowerPoint e Excel para elaboração de apresentações executivas e análises comerciais.

Diferenciais:

Experiência anterior em agências de eventos, live marketing, incentivos ou empresas do setor de viagens corporativas.

Relacionamento ativo com áreas de Marketing, RH, Procurement e Eventos de empresas de médio e grande porte.

Conhecimento em plataformas de eventos híbridos e digitais.

Experiência com soluções de Business Intelligence (BI) e análise de dados para geração de oportunidades comerciais.

Inglês intermediário ou avançado.

Soft Skills:

Forte perfil hunter e orientação para geração de novos negócios em eventos.

Excelente capacidade de negociação e influência.

Visão estratégica e consultiva.

Comunicação executiva e habilidade de relacionamento interpessoal.

Proatividade, autonomia e foco em resultados.

Capacidade de identificar oportunidades e transformar necessidades do cliente em soluções de alto valor agregado.

Informações adicionais

Benefícios para o seu dia a dia

Vale-refeição

Vale-transporte

Plano de saúde Bradesco coparticipativo

Plano odontológico Bradesco

Bem-estar e Qualidade de Vida

Day Off no dia do seu aniversário

Apoio a Bordo: suporte psicológico, jurídico e financeiro

IVI: sessões gratuitas de terapia pelo aplicativo

Seguro de vida

Pacote de seguros

TotalPass

Sanus: concierge para cuidados com a saúde

Ginástica laboral

Meditação

Frutas disponíveis diariamente no escritório

Kit Bebê a Bordo

Home Office Maternidade: trabalho remoto durante o último mês de gestação e o primeiro mês após o retorno da licença-maternidade

Licença-paternidade estendida

Auxílio-creche: benefício destinado às colaboradoras que são mães

Auxílio para dependentes com deficiência: benefício destinado a pessoas colaboradoras com filhos com deficiência

Programa Prazer, Eu: Visibilidade Trans, com apoio jurídico e financeiro para a retificação de nome e gênero

Allya: descontos exclusivos em diversos parceiros

Passforall: desconto especial para emissão de vistos

Desenvolvimento e Educação

Journey: plataforma de aprendizagem com conteúdos relacionados ao nosso dia a dia

Edupass: acesso a cursos gratuitos e descontos em cursos de graduação

Change: condições especiais para cursos de intercâmbio e educação internacional

Nossa empresa tem mais de 50 anos de história e é referência no segmento do turismo.

Nosso propósito é ir além da organização de viagens perfeitas, tendo como diferencial o cuidado com as pessoas e suas experiências, sejam elas nossos clientes, fornecedores, colaboradores, parceiros ou sociedade.

Somos certificados pela ISO 9001 da qualidade, sendo a única empresa do segmento que conta com o certificado ISO 14001 de sustentabilidade e uma das únicas a possuírem o selo OpenCompany do Glassdoor, que reconhece nosso compromisso com a transparência por meio da plataforma de avaliação das marcas empregadoras.

Além disso, somos reconhecidos pelo estágio de maturidade de gestão e alta qualidade das relações a partir da pesquisa Empresas Humanizadas, aplicada anualmente desde 2020.

Também somos mantenedores do Capitalismo Consciente, um movimento global que reúne pessoas e empresas inconformadas com a forma como o capitalismo tem sido praticado.

Esse é um breve resumo de quem somos. Conheça mais sobre a Copastur em: https://www.copastur.com.br/

Aviso de Privacidade

Todos os dados fornecidos por você para as candidaturas são armazenados na plataforma da Gupy. Para saber mais sobre o armazenamento dos dados, verifique a política de privacidade da Gupy.

Durante as etapas do processo, entrevistas poderão ser transcritas com apoio de ferramentas de inteligência artificial, exclusivamente para registro e organização das informações. Você pode exercer seus direitos como titular ou tirar dúvidas pelo e-mail: [email protected]