Vendedor Externo PJ — Caldeiras e Equipamentos Industriais

Descrição da vaga

Missão do cargo

Profissional responsável por desenvolver e consolidar a carteira comercial na região de Curitiba e entorno, atuando em modelo externo com prospecção ativa e gestão de relacionamento. A carteira é mista: indústrias que demandam caldeiras, equipamentos e projetos, e clientes do segmento hoteleiro e comercial. O trabalho é consultivo — entender a necessidade operacional do cliente e direcionar a solução técnica adequada, com apoio da equipe de engenharia

Responsabilidades

Prospectar ativamente novas empresas na região, por meio de visitas presenciais, indicações, canais digitais e relacionamento de mercado

Realizar visitas técnicas-comerciais para levantamento de necessidades e identificação de oportunidades em caldeiras, equipamentos e projetos especiais

Conduzir o ciclo completo de venda: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento

Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao escopo técnico, com apoio da engenharia

Gerir e atualizar a carteira de clientes e o funil de vendas em CRM, mantendo registro consistente das interações

Acompanhar o pós-venda em conjunto com a equipe técnica, identificando oportunidades de recorrência, inspeções e novos projetos

Monitorar a concorrência e reportar ao gestor comercial informações sobre preços, demandas e movimentos do mercado regional

Cumprir rotina de relatórios de visitas, previsões de venda e metas periódicas

Indicadores de sucesso

Volume de vendas faturado (VGV) mensal e anual

Taxa de conversão de propostas enviadas vs. fechadas

Número de novos clientes prospectados e ativados por mês

Ticket médio das negociações realizadas

Nível de satisfação do cliente (NPS) pós-implantação do equipamento

Requisitos obrigatórios

Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no ambiente industrial

Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos diários na região de Curitiba e cidades próximas

CNH válida e categoria compatível com a atividade

Pessoa jurídica ativa (CNPJ) para atuação no modelo PJ

Perfil de prospecção ativa: capacidade de abrir portas e construir relacionamento do zero

Diferenciais

Vivência em venda de equipamentos industriais, caldeiras, vapor, geração de energia ou manutenção industrial

Relacionamento já estabelecido com indústrias, hotéis ou facilities da região

Experiência com venda consultiva de ciclo médio a longo

Conhecimento de CRM e rotinas de funil de vendas

Formação técnica ou superior em áreas correlatas (engenharia, mecânica, mecatrônica, administração ou afins)

Competências comportamentais

Profissional com iniciativa e disciplina para trabalhar de forma autônoma na rua, sem depender de supervisão constante

Precisa ouvir mais do que falar, traduzir a necessidade operacional do cliente em solução e sustentar a negociação com dados

Espera-se resiliência diante de ciclos de venda mais longos, consistência na rotina de visitas e postura ética na relação com clientes e na representação da marca

Benefícios

Ajuda de custo para combustível e deslocamento

Comissionamento sobre as vendas realizadas

Apoio de equipe técnica especializada durante e após a venda, incluindo engenharia

Estrutura de pós-venda com inspeções de segurança, o que favorece a recorrência

Atuação com produto de marca consolidada e certificação ISO 9001

Representação de um grupo com mais de 100 anos de credibilidade no setor

Oportunidades de desenvolvimento

Domínio do método Triade da Venda de inteligência aplicada

Especialização em vendas técnicas de alta complexidade e ticket alto

Habilidade de gestão de território e escala operacional comercial

Capacidade de transformar problemas técnicos em soluções de valor para o cliente

Liderança de projetos de implantação de infraestrutura industrial

Informações adicionais

Meta mínima: R$ 100.000/mês em faturamento

Rampagem esperada: até 90 dias

Forte atuação em geração própria de demanda Remuneração (PJ)

Ajuda de custo: R$ 5.000,00/mês

Reembolso: R$ 1,20/km rodado

Comissão: o 7% sobre vendas novas o 3,5% sobre renovações

Bonificações extras por campanhas Potencial real de ganhos elevados com performance consistente.

Informações da vaga

Tipo de contrato: contract

Jornada: full-time