ANALISTA COMERCIAL IS

Descrição da vaga

Descrição

Estamos expandindo nossa equipe para acelerar o crescimento do RZ Business por meio da nossa rede de distribuidores, ampliando a cobertura de mercado e fortalecendo a presença do ERP em novas regiões e segmentos.

A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.

Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.

Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.

Responsabilidades e atribuições

Dominar o RZ Business (módulos, aplicações, diferenciais e integrações) e se tornar referência do produto para a rede de distribuidores.

Desenvolver e executar a estratégia de canais: expansão, estruturação e fortalecimento da rede, com foco em receita recorrente.

Prospectar e credenciar novos distribuidores, mapeando regiões e perfis com potencial comercial e capacidade técnica.

Construir planos de negócio individuais com parceiros estratégicos, com objetivos, metas e compromissos de execução.

Acompanhar o funil de vendas indiretas: pipeline, previsão de vendas e evolução das negociações estratégicas.

Definir metas comerciais, monitorar indicadores e implementar planos de ação para canais abaixo do resultado esperado.

Conduzir negociações e acordos comerciais com parceiros, alinhando condições e planos de crescimento às políticas da empresa.

Direcionar a expansão territorial, analisando cobertura de mercado e identificando regiões e segmentos com potencial.

Apoiar os parceiros em campanhas, prospecção de clientes e iniciativas de geração de demanda.

Atuar com Marketing, Comercial, Implantação, Suporte e Produto para remover obstáculos e ampliar o resultado do canal.

Reportar resultados, análises de desempenho e planos de ação à liderança executiva.

Requisitos e qualificações

Experiência sólida em software B2B, preferencialmente ERP, SaaS ou soluções de gestão empresarial.

Experiência em gestão de canais de distribuição, canais indiretos, parceiros ou revendas de software.

Histórico de desenvolvimento e expansão de canais, com geração de receita e aquisição de novos parceiros.

Domínio de vendas B2B: pipeline, funil, forecast e acompanhamento de metas.

Experiência na definição e execução de planos de negócio com parceiros comerciais.

Capacidade de ler indicadores (MRR, novas licenças, ticket médio, conversão, produtividade por parceiro) e transformar em plano de ação.

Negociação comercial, gestão de conflitos e construção de relacionamentos de longo prazo.

Conhecimento de processos de recrutamento, credenciamento, capacitação, ativação e desenvolvimento de parceiros.

Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.

Capacidade de estruturar e executar go-to-market por canais indiretos.

Experiência com relatórios gerenciais e apresentação de resultados para liderança.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Remote