SDR (Pré-Vendas) | Prospecção Ativa (Brasil)

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Assistente
Cursos de: Administração,Comercial,Educação
Escolaridade: Graduação - Administração,Comercial,Educação - Indiferente
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: De segunda à sexta.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office

Responsabilidades da posição:
O seu trabalho faz a diferença

Já pensou em como uma primeira conversa pode abrir caminho para uma nova parceria com uma escola?

Tudo começa quando identificamos oportunidades, compreendemos necessidades e despertamos o interesse por novas possibilidades para a Educação Bilíngue.

É aqui que você entra.

Como SDR (Pré-Vendas), você será responsável por identificar escolas com potencial de parceria, estabelecer os primeiros contatos e qualificar oportunidades para o nosso time comercial.

Porque, no Be, cada entrega importa. Inclusive a primeira conversa que pode dar início a uma nova parceria.

Como você vai transformar com a gente

Identificando oportunidades e construindo conexões

Pesquisar e validar informações sobre escolas com potencial de parceria, considerando o perfil ideal de cliente (ICP) do Be.

Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, com foco especial em ligações comerciais (cold calls).

Executar cadências de contato e acompanhar retornos para gerar novas oportunidades comerciais.

Transformando conversas em oportunidades qualificadas

Conduzir conversas iniciais para compreender o contexto, os desafios e as necessidades das escolas.

Qualificar leads conforme os critérios comerciais e acordos de nível de serviço (SLAs) definidos pelo Be.

Agendar reuniões entre escolas qualificadas e consultores comerciais, acompanhando as confirmações para favorecer o comparecimento.

Conectando informações e acompanhando resultados

Manter o CRM atualizado com contatos, interações, necessidades identificadas e próximos passos.

Garantir uma passagem de bastão clara e completa para os consultores comerciais.

Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, identificando oportunidades de melhoria nas abordagens e cadências.

Trabalhar em parceria com os times Comercial e Marketing, compartilhando percepções sobre a qualidade dos leads.

Como vamos acompanhar seus resultados

Volume de prospecção: quantidade de ligações, e-mails e outras atividades comerciais realizadas.

Reuniões agendadas: número de reuniões marcadas com escolas com potencial de parceria.

Taxa de comparecimento: percentual de escolas que participam das reuniões agendadas.

Oportunidades qualificadas (SQLs): quantidade de oportunidades aceitas pelo time comercial após a qualificação.

Conversão do funil: eficiência na passagem entre as etapas de prospecção, qualificação e agendamento.

Requisitos obrigatórios para a posição:
O que buscamos em você

Para além do conhecimento em vendas, queremos uma pessoa que goste de conversar, tenha curiosidade para compreender diferentes realidades e encontre motivação em construir novas oportunidades.

Para esse desafio, é importante que você tenha:

Experiência ou conhecimento prático em prospecção ativa, especialmente por telefone.

Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de funil comercial.

Conhecimento de técnicas de prospecção e qualificação de oportunidades.

Conhecimento intermediário de Google Workspace e familiaridade com ferramentas como Gemini.

Habilidade para escrever e-mails e mensagens comerciais e utilizar o LinkedIn para prospecção.

Comunicação clara, escuta ativa e facilidade para construir relações.

Organização e disciplina para gerenciar cadências de contato e follow-ups.

Resiliência, equilíbrio emocional e interesse em aprender e aprimorar suas abordagens.

Sobre a empresa:
A evolução começa por quem faz. E pode começar por você.

No Be, acreditamos que transformar a educação começa pelas pessoas.

Somos movidos pelo propósito de ampliar o acesso à Educação Bilíngue de excelência. Para isso, reunimos pessoas que gostam de aprender, compartilhar ideias, construir soluções e fazer cada entrega importar.

Estamos buscando uma pessoa para fazer parte do nosso time de Expansão!