Key Acoount Manager | Grandes Contas

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Economia,Gestão Comercial,Marketing,Áreas Correlatas
Escolaridade: Graduação - Administração,Economia,Gestão Comercial,Marketing,Áreas Correlatas - Cursando
Tipo de contrato: Cooperados
Jornada de trabalho: Disponibilidade para atuação em horário comercial
Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades da posição:
Objetivo do cargo

Prospectar, desenvolver e gerenciar estrategicamente grandes contas corporativas, com foco em plataformas de teleconsulta, empresas de telemedicina, redes de franquias especializadas em emagrecimento e outros parceiros com potencial de geração de negócios.

Ser responsável pela conquista de novas contas, crescimento do faturamento da carteira, ativação das redes parceiras e expansão comercial dos negócios, transformando oportunidades e parcerias em receitas recorrentes, rentáveis e sustentáveis.

Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, estabelecendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de ampliação da presença comercial da empresa nos diferentes canais.

Principais responsabilidades 

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios:

Identificar, mapear e prospectar novas contas corporativas com potencial estratégico para o negócio.

Desenvolver relacionamento com decisores, gestores e lideranças das empresas e redes prospectadas.

Conduzir reuniões comerciais para apresentação do portfólio, identificação de oportunidades e construção de propostas de parceria.

Negociar condições comerciais dentro das políticas e alçadas estabelecidas pela empresa.

Conduzir o processo comercial desde a prospecção até a formalização e implantação das novas parcerias, articulando as áreas envolvidas.

Manter pipeline estruturado de oportunidades, acompanhando etapas de negociação, probabilidades de conversão e previsão de faturamento.

Monitorar o mercado, identificar movimentos da concorrência e propor oportunidades de expansão em novos canais e segmentos.

 

Gestão estratégica e desenvolvimento de grandes contas:

Gerenciar e desenvolver o relacionamento comercial com as contas estratégicas sob sua responsabilidade.

Elaborar planos de desenvolvimento comercial para as principais contas, com metas, oportunidades, ações prioritárias e indicadores.

Identificar oportunidades de ampliação do faturamento, crescimento da participação na conta e expansão do portfólio comercializado.

Realizar reuniões periódicas com parceiros para acompanhar resultados, identificar dificuldades e construir oportunidades conjuntas.

Acompanhar a rentabilidade das operações e assegurar alinhamento das negociações às políticas comerciais e aos objetivos financeiros.

Desenvolver iniciativas de retenção, recorrência e fidelização dos parceiros estratégicos.

 

Ativação e expansão das redes parceiras: 

Estruturar e executar planos de ativação comercial das redes e empresas parceiras, com foco em pedidos e faturamento.

Mapear unidades, franquias ou operações com potencial de compra e identificar oportunidades de ativação e crescimento.

Acompanhar indicadores de adesão, ativação, recorrência e desempenho comercial das unidades vinculadas às grandes contas.

Identificar unidades inativas ou com baixo desempenho e propor ações para ampliar sua participação comercial.

Trabalhar com as lideranças das redes para desenvolver campanhas e iniciativas de engajamento, respeitando as diretrizes aplicáveis ao setor.

Articular treinamentos comerciais, materiais de apoio e ações de desenvolvimento dos parceiros junto às áreas internas.

Identificar oportunidades de expansão para novas unidades, regiões e modelos de parceria.

 

Gestão de resultados e inteligência comercial:

Responder pelo atingimento das metas comerciais estabelecidas para novas contas e para a carteira sob sua gestão.

Acompanhar faturamento, evolução das contas, ativação das redes, recorrência de compras e demais indicadores de desempenho.

Elaborar projeções de vendas e manter atualizado o planejamento das oportunidades comerciais.

Analisar resultados e propor planos de ação para corrigir desvios e acelerar o crescimento.

Registrar e atualizar informações de clientes, contatos, negociações e oportunidades no CRM.

Elaborar relatórios gerenciais e apresentar periodicamente resultados, riscos e oportunidades da carteira.

Compartilhar informações relevantes de mercado que contribuam para decisões comerciais e estratégicas.

 

Integração interna e experiência dos parceiros:

Atuar como principal referência comercial das contas estratégicas sob sua responsabilidade.

Manter relacionamento próximo com Operações, Logística, Financeiro, Marketing e demais equipes envolvidas na jornada comercial.

Articular a resolução de demandas dos parceiros, direcionando assuntos às áreas responsáveis e acompanhando encaminhamentos críticos.

Contribuir para processos que proporcionem experiência comercial eficiente, ágil e consistente.

Garantir alinhamento das negociações e ações comerciais às políticas internas, diretrizes de compliance e exigências regulatórias aplicáveis.

 

Indicadores de desempenho (KPIs)

Resultados comerciais:

Faturamento realizado versus meta da carteira.

Faturamento gerado por novas contas conquistadas.

Crescimento do faturamento das contas existentes.

Margem de contribuição ou rentabilidade das contas, conforme critérios internos.

 

Prospecção e conversão:

Número de novas contas estratégicas conquistadas.

Valor e evolução do pipeline comercial.

Taxa de conversão de oportunidades em novos contratos ou parcerias.

Tempo médio de conversão das oportunidades.

Ativação e expansão:

Percentual de unidades ativas nas redes parceiras.

Número de novas unidades ativadas.

Crescimento do faturamento por rede ou parceiro.

Penetração comercial nas unidades elegíveis das redes.

Evolução do faturamento médio por unidade ativa.

Recorrência e relacionamento:

Frequência e recorrência de compras.

Retenção das contas estratégicas.

Evolução do ticket médio e do mix de produtos por conta.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Experiência com vendas consultivas B2B, prospecção comercial e desenvolvimento de contas corporativas.

Vivência em negociações comerciais com empresas, redes ou grupos econômicos.

Experiência na gestão de carteira, desenvolvimento de relacionamento e expansão de negócios.

Capacidade de negociar com daiferentes níveis de decisão, incluindo gestores e executivos.

Experiência com acompanhamento de metas, indicadores comerciais, pipeline e CRM.

Sobre a empresa:
O Acqurian Pharma Group, é um grupo de referência, detentor de grandes marcas especializadas no mercado de manipulação farmacêutica.

Sua marca fundadora é a DrogaVET, reconhecida como a rede de farmácias de manipulação exclusivamente veterinária pioneira, líder e a maior de todo o Brasil. Sua missão é clara: proporcionar o tratamento mais eficaz para os animais e garantir a máxima confiança e tranquilidade aos seus tutores, elevando os padrões da Manipulação Veterinária.

Completando o portfólio, a Neuvye tem sua origem na área da oftalmologia, o que a levou a desenvolver um elevado rigor e precisão inigualável em manipulação estéril. Essa metodologia de qualidade permeia todas as etapas, desde a rigorosa seleção e qualificação dos insumos até o controle de qualidade final, garantindo o máximo cuidado e a atenção em cada produto.

Esta oportunidade também é destinada a Pessoas com Deficiência (PcD)

Vaga para candidatos que residem em São Paulo, Campinas ou Curitiba.