FF.Connection
BDR Tech
São Caetano do Sul / SP
Descrição da vaga
Missão do cargo
Impulsionar o desenvolvimento de oportunidades comerciais no Brasil através da identificação e qualificação estratégica de leads de infraestrutura de TI. Atuar como o primeiro ponto de contato entre a empresa e potenciais clientes, gerando reuniões qualificadas para sustentar o crescimento da operação multinacional no país.
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) de forma estratégica.
Identificar e qualificar leads alinhados ao portfólio de TPM e HaaS.
Agendar reuniões qualificadas para o time de executivos de vendas.
Gerenciar e manter rigorosamente atualizado o pipeline de vendas no CRM.
Atuar em colaboração com os times de Sales e Marketing para alinhar tendências.
Indicadores de sucesso
Número de leads qualificados gerados mensalmente (SQLs)
Volume de reuniões agendadas para o time de vendas
Taxa de conversão de prospecção para oportunidade qualificada
Percentual de cumprimento das metas de prospecção ativa
Nível de assertividade e atualização do CRM (Pipeline)
Requisitos obrigatórios
Prospecção ativa (outbound) em vendas complexas B2B
Qualificação de leads e gestão de pipeline via CRM
Vendas ou desenvolvimento de negócios no setor de Tecnologia/Infraestrutura
Diferenciais
Conhecimento em HaaS (Hardware as a Service)
Conhecimento em serviços de TI (TPM)
Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção
Experiência prévia no setor de tecnologia
Inglês técnico para leitura de documentação comercial
Competências comportamentais
Resiliência e orientação a resultados
Comunicação clara e estruturada
Proatividade e autonomia
Perfil Hunter e persuasivo
Mentalidade consultiva
Organização e disciplina
Benefícios
Vaga Presencial (SCS)
Modelo CLT Full-time
Atuação em multinacional de TI
Oportunidade de crescimento de carreira
Treinamento em vendas de infraestrutura
Oportunidades de desenvolvimento
Domínio de técnicas avançadas de prospecção outbound em TI
Gestão estratégica de pipeline e funil de vendas (CRM)
Conhecimento profundo em infraestrutura e serviços de datacenter (TPM)
Habilidades de venda consultiva e negociação B2B complexa
Visão de mercado internacional em uma multinacional de tecnologia
Informações da vaga
Tipo de contrato: permanent
Jornada: full-time