Agente de Prospecção de Negócio - APN

Descrição da vaga

Descrição

Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades e atribuições

Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.

Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.

Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.

Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.

Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.

Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.

Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.

Requisitos e qualificações

Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.

Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.

Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.

Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.

Gosto por metas e resultados.

Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site