GERENTE COMERCIAL

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Gerente
Cursos de: Indiferente
Escolaridade: Graduação - Indiferente - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho:  Comercial de segunda à sexta 

Benefícios: Variável

Responsabilidades da posição:
GERENTE COMERCIAL

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar sua operação comercial e contribuir diretamente para a expansão dos negócios, desenvolvimento de mercados e crescimento dos resultados da empresa. Buscamos um profissional com visão estratégica, forte experiência comercial e capacidade de liderança, que tenha perfil para estruturar processos, desenvolver equipes, ampliar canais de vendas e identificar novas oportunidades de mercado. A posição terá atuação próxima à Diretoria, com responsabilidade pela estratégia comercial, gestão da equipe e evolução dos indicadores de vendas.

Principais responsabilidades

Estruturar e executar a estratégia comercial da empresa;

Liderar, desenvolver, treinar e acompanhar a equipe comercial;

Definir metas, indicadores e planos de ação;

Desenvolver e ampliar os canais de atacado, varejo, distribuidores e parceiros comerciais;

Prospectar, negociar e desenvolver clientes estratégicos e grandes contas;

Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de expansão;

Desenvolver estratégias para aumento de faturamento, volume, margem e participação de mercado;

Acompanhar preços, margens, concorrência e posicionamento de mercado;

Monitorar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação;

Estruturar processos, políticas e rotinas comerciais;

Criar ações para aumento de vendas, recorrência e fidelização de clientes;

Participar da definição de campanhas comerciais e programas de incentivo;

Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e Diretoria;

Apresentar resultados, análises e planos de crescimento à Diretoria.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Perfil desejado

Profissional com sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes, com histórico consistente de resultados e capacidade de atuar de forma estratégica e hands-on. É desejável experiência nos segmentos de bebidas, alimentos, bens de consumo, indústria, distribuição ou mercados relacionados, especialmente com atuação em:

Atacado e varejo;

Distribuidores e representantes comerciais;

Grandes contas e redes varejistas;

Expansão territorial;

Desenvolvimento de novos mercados.

Competências esperadas

Liderança e desenvolvimento de pessoas;

Visão estratégica e orientação para resultados;

Forte capacidade de negociação;

Perfil empreendedor e comercial;

Capacidade analítica e gestão por indicadores;

Visão de mercado e identificação de oportunidades;

Capacidade de estruturar processos e equipes;

Autonomia, iniciativa e senso de responsabilidade;

Comunicação executiva e habilidade de relacionamento.

Será considerado diferencial

Experiência com distribuidores e representantes comerciais;

Relacionamento com supermercados e grandes redes varejistas;

Experiência em expansão territorial e abertura de novos mercados;

Vivência em empresas industriais ou de bens de consumo;

Experiência em operações comerciais de pequeno e médio porte;

Histórico comprovado de formação e desenvolvimento de equipes de vendas.

O desafio

Buscamos um profissional que vá além da gestão da equipe comercial: alguém capaz de assumir a liderança da operação, estruturar a área, desenvolver pessoas, ampliar mercados e transformar estratégia em crescimento sustentável. Se você possui forte experiência comercial, perfil de liderança e histórico de resultados, esta é uma oportunidade para assumir uma posição estratégica em uma empresa em expansão.