Executivo de vendas Saas - Orgão público

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Sênior
Cursos de: Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas.
Escolaridade: Graduação - Ensino superior completo em Administração Gestão Comercial Ciências Econômicas ou áreas correlatas. - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: 09h00 às 18:00

Benefícios: Vale alimentação, Assistência Médica e Odontológica, Seguro de vida, Vale transporte, Auxílio educação, Auxílio Certificação, Universidade Corporativa, Vale refeição, Auxílio Creche e Presente do Bebê, Auxílio Casamento, Bônus Indicação, Day off no dia do aniversário, TotalPass, Benner Cuida - Assistência Saúde Física e Emocional 24 horas

Responsabilidades da posição:
Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a órgãos públicos municipais, estaduais e federais.

Identificar oportunidades de negócios por meio de editais, processos licitatórios, atas de registro de preços e outras modalidades de contratação pública.

Conduzir negociações comerciais para a venda de soluções SaaS e softwares de gestão, identificando as necessidades dos clientes e apresentando soluções aderentes aos seus desafios.

Desenvolver e manter relacionamento com gestores públicos, decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos nos processos de aquisição de tecnologia.

Realizar reuniões institucionais, apresentações comerciais e demonstrações de soluções, destacando os benefícios e diferenciais das ofertas da Benner.

Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento.

Atuar na expansão de contratos e contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e demais documentos necessários ao processo de vendas.

Manter o CRM atualizado, gerenciando o pipeline comercial, as etapas do funil de vendas e as previsões de fechamento.

Acompanhar indicadores comerciais, analisar resultados e elaborar apresentações para a gestão.

Trabalhar em parceria com as áreas internas para estruturar propostas e viabilizar oportunidades comerciais.

Acompanhar tendências do mercado público, oportunidades de modernização da gestão governamental e demandas relacionadas à transformação digital.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Econômicas ou áreas correlatas.

Experiência em vendas consultivas B2B de softwares, soluções SaaS ou sistemas de gestão.

Experiência comercial no atendimento a órgãos públicos ou na comercialização de soluções para o setor governamental.

Conhecimento dos processos de vendas para o setor público, incluindo análise de editais, requisitos de contratação e documentação comercial.

Experiência na gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades e utilização de CRM.

Vivência na elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas, planilhas de preços e materiais de apoio à negociação.

Conhecimento de indicadores comerciais e análise de dados para acompanhamento de resultados e elaboração de relatórios gerenciais.

Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, Word e PowerPoint.

Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de negociação e habilidade para apresentações comerciais.

Sobre a empresa:
Na Benner, temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas por meio de soluções de software que transformam a gestão de diferentes segmentos de mercado.

Para isso, contamos com pessoas apaixonadas por inovação, comprometidas com resultados e que acreditam no poder da tecnologia para gerar valor aos nossos clientes.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe e ir além!

Estamos formando um banco de talentos para profissionais da área comercial com experiência na venda de soluções SaaS e softwares de gestão para órgãos públicos, que tenham perfil consultivo, visão de negócio e habilidade para desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes do setor governamental.

Se você tem experiência comercial no mercado de tecnologia e deseja contribuir para a transformação digital do setor público, queremos conhecer seu perfil!

Seja um(a) Benner!