TOTVS
EXECUTIVO DE SOLUCOES DE NEGOCIOS III - IP
Limeira / SP
Descrição da vaga
Descrição
Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Informações da vaga
Modalidade de trabalho: Hybrid