Shineray do Brasil
Descrição
Se você é um profissional apaixonado por impulsionar resultados e possui uma visão estratégica para o desenvolvimento de redes, temos uma oportunidade que pode ser a sua próxima grande conquista. Estamos à procura de pessoas motivadas, que busquem não apenas um trabalho, mas uma chance de se desenvolver e contribuir para o crescimento de uma equipe dinâmica. Aqui, você encontrará um ambiente estimulante e colaborativo, onde suas ideias serão valorizadas e seu potencial poderá ser amplamente explorado. Junte-se a nós e faça parte de um time que impacta positivamente os resultados e a performance em um setor em constante evolução. Venha trazer sua experiência e criatividade, e ajude-nos a transformar desafios em oportunidades. Estamos ansiosos para conhecer você!
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar metas regionais, vendas, emplacamentos, crescimento e
participação de mercado;
- Analisar indicadores comerciais, operacionais e financeiros, incluindo
DRE, P&L, KPIs e NPS;
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades comerciais dentro
da regional;
- Mapear empresas, parceiros, investidores e localidades com potencial
para geração de negócios e expansão da rede;
- Apoiar negociações estratégicas e o desenvolvimento de novas contas;
- Identificar oportunidades para abertura de novas concessionárias, lojas
ou pontos comerciais;
- Monitorar estoque, giro, envelhecimento e adequação do mix de
produtos;
- Identificar gargalos no funil de vendas das concessionárias e propor
ações corretivas;
- Desenvolver ações para aumentar a produtividade, a conversão e os resultados comerciais das unidades;
- Realizar visitas consultivas às concessionárias da regional;
- Elaborar, acompanhar e cobrar planos de ação;
- Orientar concessionários e gestores na melhoria dos processos e
resultados;
- Identificar necessidades de desenvolvimento e apoiar os treinamentos
das equipes da rede;
- Acompanhar a concorrência, preços, campanhas, tendências e
oportunidades de mercado;
- Apoiar a implantação, abertura e consolidação de novas lojas;
- Acompanhar o desempenho das novas operações durante o período de
maturação;
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, riscos e
oportunidades à gestão comercial;
- Disseminar boas práticas e contribuir para a padronização e o
desenvolvimento da rede.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência em gestão de negócios, consultoria de campo, performance comercial, desenvolvimento de canais ou gestão de redes;
- Domínio de Excel e familiaridade com CRM, ERP e ferramentas de BI;
- Conhecimento em indicadores de desempenho, DRE, P&L, gestão de estoque, funil de vendas e inteligência de mercado;
- CNH B e disponibilidade para viagens em todas as regiões;
- Perfil com habilidades em comunicação, relacionamento interpessoal, orientação para resultados, visão comercial e proatividade.
Informações da vaga
- Modalidade de trabalho: On-Site