TOTVS
EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Descrição
Responsável pela gestão da carteira de clientes e canais. Deve atuar como um mentor, com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar carteira de canais parceiros.
Construir e executar planos de crescimento.
Desenvolver estratégias de Territory Planning e White Space.
Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell.
Promover ações de geração de demanda e eventos executivos.
Apoiar negociações estratégicas e oportunidades complexas.
Atuar como referência comercial para os parceiros.
Monitorar pipeline, forecast e indicadores de performance.
Conectar especialistas e áreas internas para acelerar negócios.
Requisitos e qualificações
Experiência em vendas consultivas B2B.
Experiência em desenvolvimento de canais, parceiros ou ecossistemas.
Conhecimento de processos empresariais.
Capacidade analítica e visão estratégica.
Forte habilidade de relacionamento e influência.
Ensino Superior Completo;
Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Informações da vaga
Modalidade de trabalho: Hybrid