Territory Account Manager

Descrição da vaga

Missão do cargo

POSIÇÃO: Territory Account Manager
CONTRATANTE: Conversys IT.
Sobre a Conversys IT é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio.

Buscamos um(a) Territory Account Manager com perfil Hunter, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade.

Responsabilidades

Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio

Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast

Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C-Level

Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de White Space

Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento

Elaborar e executar Account Plans para contas estratégicas

Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial

Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros

Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em valor e resultados para o negócio dos clientes

Requisitos obrigatórios

5 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia

Formação superior em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas

Forte perfil Hunter, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios

Experiência com Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados

Experiência prática na utilização de Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais

Diferenciais

Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas

Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma perspectiva de negócio

Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM

Domínio do idioma Inglês será um diferencial

Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes

Competências comportamentais

Perfil empreendedor

Proativo

Resiliente

Orientado a resultados

Benefícios

Comissão 8% da margem líquida

Descanso remunerado e bonus anual

Estacionamento

Total Pass

Informações da vaga

Tipo de contrato: contract

Jornada: full-time