EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS II - PUB HUNTER

Descrição da vaga

Descrição

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;

Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;

Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;

Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);

Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;

Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;

Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)

Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);

Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);

Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;

Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);

Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);

Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;

Assertividade na gestão de forecast;

Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;

Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo;

Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público;

Vivência com vendas complexas e consultivas B2G de software de tecnologia e ERP;

Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;

Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;

Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;

Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: Hybrid