Account Executive Brasil

Descrição da vaga

Missão do cargo

Transformar leads qualificados em clientes ativos através de demonstrações de alto impacto, garantindo o crescimento acelerado da receita. O AE deve atuar como um fechador implacável, otimizando o pipeline e contribuindo para a evolução da máquina de vendas da startup.

Responsabilidades

Realizar de 8 a 16 demonstrações qualificadas (Demos) por dia

Gerenciar o pipeline de vendas e executar follow-ups rigorosos

Prospectar novos negócios ativamente quando o fluxo inbound diminuir

Garantir o atingimento sistemático das metas mensais e trimestrais

Colaborar na melhoria do processo de vendas conforme a empresa escala

Indicadores de sucesso

Volume de vendas fechadas (Novos Logos)

Taxa de conversão de Demo Inbound para Fechamento

Cumprimento da cota mensal e trimestral de ARR

Velocidade do ciclo de vendas (Sales Cycle)

Taxa de atividade e follow-ups realizados no CRM

Requisitos obrigatórios

Experiência de 1+ ano em vendas B2B SaaS ou transacional

Histórico comprovado de fechamento em funil estruturado

Gestão de CRM e processos de follow-up estruturados

Diferenciais

Inglês avançado ou fluente para interface global

Conhecimento em metodologias de fechamento rápido

Experiência prévia em startups de hipercrescimento

Habilidade em realizar Social Selling e prospecção ativa

Domínio de ferramentas de automação de vendas/IA

Competências comportamentais

Foco em resultados (Gana de superar metas)

Senso de dono (Accountability)

Comunicação persuasiva e storytelling

Alta disciplina e organização de rotina

Resiliência em ambientes de alto crescimento

Feedback direto e franqueza radical

Benefícios

Fixo + Comissão agressiva sem teto

Plano de Saúde

30 dias de férias remuneradas

Stock Options (Equity)

Equipamento à escolha (Mac/PC)

Oportunidades de desenvolvimento

Especialização em vendas de IA e Agentes de Voz

Aprimoramento de técnicas de fechamento de alto volume

Participação na construção de um CRM automatizado inovador

Desenvolvimento de visão estratégica de escala em SaaS B2B

Aprimoramento de processos de sales motion e expansão de mercado

Informações da vaga

Tipo de contrato: contract

Jornada: full-time