Empresa confidencial
Key Account
Curitiba / PR
Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Analista
Cursos de: Administração,Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial - Completo
Jornada de trabalho: Atuação 100% presencial no Centro de Curitiba.Segunda-fera à sexta-feira - 09h00 às 18h00.Benefícios:Vale Refeição ou Alimentação CAJU;Vale Transporte ou Vale Mobilidade CAJU;Plano Odontológico;Wellhub;E mais!
Responsabilidades da posição:
Buscamos um(a) Key Account para fazer parte do nosso time!
Gerenciar carteira de clientes B2B estratégicos, com foco em crescimento de receita, retenção e fidelização;
Monitorar continuamente a satisfação dos clientes, atuando de forma proativa na identificação de riscos e oportunidades;
Conduzir negociações estratégicas envolvendo preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais;
Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, contratos e aditivos;
Acompanhar solicitações, indicadores de performance e oportunidades de expansão de contas;
Apresentar e representar os produtos e soluções junto a clientes, decisores e executivos;
Realizar reuniões periódicas de alinhamento, mantendo relacionamento próximo e estratégico com os parceiros;
Atuar como ponto focal entre clientes e áreas internas (Produto, Tecnologia, Marketing, Operações);
Mapear mercado, concorrência e tendências, gerando insights estratégicos para o negócio;
Reportar à gestão o andamento das negociações, performance da carteira e status das contas.
Requisitos obrigatórios para a posição:
Graduação cursando ou completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência prévia como Key Account, Gestor(a) de Contas Estratégicas;
Vivência sólida em vendas B2B, prospecção, negociação e gestão de contas;
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e gestão de funil comercial;
Familiaridade com práticas de Customer Success, retenção e expansão de contas.
Entregas e resultados esperados para a posição:
Sobre a empresa:
Empresa de tecnologia em crescimento!