EXECUTIVO(A) DE VENDAS | COMERCIAL

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Especialista
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda-feira á sexta-feira em horário comercial

Responsabilidades da posição:
*Sobre a Meu Cliente*

Somos uma empresa de tecnologia e serviços especializada em Trade Marketing, conectando marcas, indústria e varejo por meio de tecnologia, inteligência e execução no ponto de venda.

*Sobre a oportunidade*

Buscamos um(a) *Executivo(a) de Vendas* para atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de novos negócios, conduzindo o ciclo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.

Essa pessoa terá um papel importante na construção de relacionamento com potenciais clientes, entendimento de cenários e necessidades, apresentação de soluções e desenvolvimento de oportunidades de maior valor para a Meu Cliente.

*Principais responsabilidades*

* Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio;

* Realizar reuniões comerciais e apresentações para potenciais clientes;

* Conduzir vendas consultivas, entendendo o cenário e os desafios de cada empresa;

* Mapear oportunidades e identificar potencial de expansão;

* Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas;

* Conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução;

* Gerenciar o pipeline e garantir a evolução das oportunidades;

* Realizar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;

* Manter o CRM atualizado e utilizar dados para gestão da carteira;

* Trabalhar em conjunto com SDRs, liderança Comercial, Produto e demais áreas;

* Participar de reuniões, eventos e ações comerciais para geração de negócios;

* Acompanhar indicadores comerciais e metas;

* Contribuir com informações de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;

* Garantir uma transição organizada da venda para as áreas responsáveis pelo atendimento e implantação.

Requisitos obrigatórios para a posição:
*O que buscamos*

* Experiência em vendas B2B e negociação;

* Histórico de atuação com metas e indicadores comerciais;

* Experiência com ciclos de vendas consultivas;

* Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento;

* Comunicação clara, influência e poder de argumentação;

* Perfil analítico e capacidade de compreender diferentes cenários de negócio;

* Organização para gestão de pipeline;

* Proatividade e autonomia;

* Conhecimento em CRM e ferramentas de vendas.

*Perfil que buscamos*

Buscamos alguém com visão de negócio, atitude de dono e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. Uma pessoa que saiba ouvir, fazer boas perguntas, identificar oportunidades e conectar as necessidades do cliente às soluções da Meu Cliente.

Esperamos um profissional que tenha protagonismo sobre seu pipeline, seja orientado a resultados e tenha disposição para ir além do óbvio na construção de novos negócios.