EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B / CLOSER

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira – horário comercial.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office

Benefícios: Plano de saúde, Vale alimentação de R$ 350,00

Responsabilidades da posição:
O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda.

É uma posição direcionada a profissionais com perfil hunter, ambição financeira e forte orientação a resultados, que gostem de negociar, conquistar novos negócios e construir uma carteira de clientes ao longo do tempo.

A atuação terá autonomia de agenda e gestão das oportunidades via CRM, com visitas comerciais presenciais quando necessário, especialmente em contas com maior potencial.

MISSÃO DA POSIÇÃO

Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;

Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;

Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;

Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;

Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;

Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;

Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;

Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;

Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;

Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;

Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;

Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;

Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;

Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

Vendas B2B consultivas;

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;

Técnicas de negociação;

Gestão de pipeline;

Follow-up e condução de ciclo de vendas;

Tratamento de objeções;

Elaboração e apresentação de propostas;

Gestão de CRM;

Desenvolvimento de carteira;

Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;

Leitura de cenário e necessidade do cliente;

Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Forte orientação a resultados;

Ambição financeira;

Perfil hunter e proativo;

Poder de negociação;

Persistência e resiliência;

Boa capacidade de comunicação e argumentação;

Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;

Visão de negócio;

Autonomia;

Organização e disciplina;

Maturidade profissional;

Senso de responsabilidade e ownership;

Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;

Flexibilidade e capacidade de adaptação;

Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo.

MODELO DE TRABALHO

Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Experiência profissional em vendas B2B;

Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;

Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;

Vivência com metas e remuneração variável;

Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;

Excelente comunicação verbal e escrita;

Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;

Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;

Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;

Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.