ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Cursos de: Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação ,gestão comercial
Escolaridade: Graduação - Administração, Administração de Empresas,Tecnologia da Informação ,gestão comercial - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira das 09h00 ás 18h00
Disponibilidade para viajar a trabalho

Responsabilidades da posição:
ACCOUNT EXECUTIVE – TECH E CYBERSECURITY | RIO DE JANEIRO

 Modelo de contratação: PJ

Base: Rio de Janeiro/RJ

Perfil prioritário: Pleno ou Sênior

CONTEXTO DA POSIÇÃO

Atuação em um mercado altamente relacional, competitivo e estratégico, com forte presença de grandes empresas dos setores de óleo e gás, energia, finanças, telecomunicações, serviços, setor público e infraestrutura crítica.

A posição exige conhecimento do ambiente empresarial fluminense, presença ativa no mercado e capacidade de desenvolver relacionamentos com executivos, áreas de Tecnologia, Segurança da Informação, Compras e gestores de negócio.

OBJETIVO

Atuar na abertura e expansão do mercado da BRICON no Rio de Janeiro, com foco na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades e venda consultiva de soluções de tecnologia, cibersegurança e segurança da informação.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Prospectar novas contas e oportunidades comerciais;

Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores;

Mapear clientes, parceiros, fabricantes e concorrentes da regional;

Identificar necessidades e construir propostas em conjunto com as áreas técnicas;

Conduzir vendas complexas, desde a prospecção até o fechamento;

Manter oportunidades, atividades e previsões atualizadas no CRM;

Participar de eventos, reuniões e agendas de relacionamento no Rio de Janeiro;

Atuar de forma integrada com Head Comercial, Pré-vendas, Financeiro e Diretoria;

Desenvolver negócios na capital, região metropolitana e polos estratégicos, incluindo Macaé.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Histórico consistente em vendas complexas, relacionamento executivo, abertura de grandes contas e influência no mercado do Rio de Janeiro.

Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;

Vendas consultivas B2B;

Soluções de tecnologia e cibersegurança;

Gestão de pipeline, forecast e CRM;

Negociação com médias e grandes empresas;

Conhecimento dos ciclos de compras, homologação e contratação;

Capacidade de trabalhar oportunidades com fabricantes e parceiros;

Conhecimento do mercado empresarial do Rio de Janeiro.