Executivo de Vendas B2B | Tecnologia

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Consultor
Cursos de: Tecnologia da Informação,Gestão de Tecnologia,Programação e Desenvolvimento,Ciência da Computação
Escolaridade: Graduação - Ciência da Computação,Gestão de Tecnologia,Programação e Desenvolvimento,Tecnologia da Informação - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta: 08h às 18h, com 2h de almoço

Benefícios: Plano de saúde, Vale alimentação, WellHub, Day Off, 🚍 🚖 🛵 Mobilidade (VT, Combustível, Uber/99 e etc) - Cartão Flash, Parcerias com Instituições de Ensino

Responsabilidades da posição:
Buscamos um Executivo de Vendas B2B para liderar a expansão de nosso portfólio de soluções corporativas. O candidato atuará em conjunto com a área do comercial, identificando oportunidades, construindo relacionamento com tomadores de decisão e fechando negócios que impulsionam o crescimento da empresa.

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver relacionamento comercial com clientes corporativos (B2B), identificando oportunidades de negócio em soluções de tecnologia.

Realizar vendas consultivas, entendendo o cenário, os desafios e as necessidades do cliente para propor as soluções mais adequadas entre diferentes fabricantes e faixas de preço.

Conduzir visitas comerciais, podendo ser acompanhado pelo time de Arquitetura & Soluções (pré-vendas) nas etapas de maior complexidade técnica.

Atuar em conjunto com o time de Arquitetura & Soluções, responsável pela montagem técnica das propostas comerciais.

Conduzir negociações e fechamento de contratos, considerando o ciclo de vendas longo característico do segmento.

Acompanhar o funil comercial, mantendo atualizadas as informações de prospecção, propostas e negociações em andamento. Metas comerciais definidas em conjunto com os líderes.

Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de tecnologia e Data Centers, fortalecendo o posicionamento consultivo perante os clientes.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Desejável ensino superior em Gestão Comercial ou cursos na área de tecnologia.

Experiência comprovada em vendas B2B com clientes corporativos (imprescindível).

Vivência com Data Centers ou soluções corporativas de tecnologia.

Conhecimento do segmento de tecnologia, incluindo soluções de diferentes fabricantes.

Experiência com vendas de ERP e softwares.