Essence IT
Account Executive SAP
São Paulo / SP
Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Sênior
Cursos de: Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação
Escolaridade: Graduação - Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo - próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.
Benefícios: 🏋️ Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), 🗓️ Férias remuneradas após 1 ano de trabalho, Vale presente no dia do aniversário
Responsabilidades da posição:
VENHA FAZER PARTE DA ESSENCE!
A Essence está em crescimento e convida você a fazer parte 🧡
Somos a maior implementadora SAP S/4HANA da América Latina e BEST PARTNER SAP 2023!
Especializada em soluções de tecnologia da informação desde 2004, a Essence possui um DNA voltado a performance e grandes resultados.
Somos apaixonados por fazer acontecer!
Estamos um busca de um Account Executive SAP para o nosso time Comercial.
Requisitos obrigatórios para a posição:
Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.
Entregas e resultados esperados para a posição:
Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.