Gerente Comercial

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Especialista
Cursos de: Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins...
Escolaridade: Graduação - Administração,Analise e desenvolvimento de sistemas,áreas afins... - Completo
Tipo de contrato: Cooperados
Jornada de trabalho: 1x home office e 4x presencial - região da Berrini/Brooklin 

Benefícios: Férias Remunerada, Plano de saúde, Bônus Anual

Responsabilidades da posição:
Conduzir a abertura e o desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B por meio do canal de uma operadora de telecomunicações, apresentando soluções voltadas à gestão de ativos e dispositivos para empresas com operações de grande escala.

Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com a operadora parceira, atuando como ponto focal junto a gerentes e demais stakeholders.

Visitar regionais da operadora para identificar demandas, mapear oportunidades e iniciar novos ciclos de venda.

Prospectar clientes B2B por meio do canal da operadora, com foco em empresas com alto volume de ativos e dispositivos gerenciados.

Construir e acompanhar o pipeline de oportunidades, mantendo visibilidade sobre seu andamento e potencial de conversão.

Conduzir reuniões com decisores das empresas clientes e apresentar as soluções de gestão de ativos e dispositivos conforme as necessidades identificadas.

Negociar e estruturar propostas comerciais, conduzindo as oportunidades do primeiro contato ao fechamento do contrato.

Identificar oportunidades de expansão em contas ativas por meio de ações de upsell e cross-sell, em conjunto com o time de pré-vendas.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Atuação em vendas B2B nos segmentos de tecnologia, software ou telecomunicações.

Prospecção de clientes B2B, abertura de contas e desenvolvimento de oportunidades comerciais pelo canal de operadoras.

Gestão de relacionamento comercial com operadoras de telecomunicações e interação com gerentes e stakeholders de suas regionais.

Construção e acompanhamento de pipeline comercial, oportunidades e metas de receita.

Condução de reuniões com decisores, negociação de propostas comerciais e acompanhamento das vendas até o fechamento.

Disponibilidade para visitas presenciais a regionais da operadora e a clientes em São Paulo e outras localidades.

Entregas e resultados esperados para a posição:
Relacionamento ativo com equipes comerciais ou de parceiros da Vivo

Experiência com venda de soluções SaaS, UEM, MDM ou gestão de ativos corporativos

Vivência em empresas de tecnologia em fase de crescimento ou expansão de canal

Rede de contatos no segmento corporativo B2B (utilities, indústria, varejo, logística)