Gerente de Digital Commerce e Go-to Market

Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível: Gerente
Cursos de: Economia,Administração,Marketing
Escolaridade: Graduação - Administração,Economia,Marketing - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, horário administrativo.

Responsabilidades da posição:
Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente de Digital Commerce e Go-to-Market para liderar a construção e evolução de uma operação comercial digital orientada a crescimento, rentabilidade e escala.

Este(a) profissional terá como desafio conectar estratégia, canais digitais, geração de demanda, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente, garantindo que toda a jornada comercial funcione de forma integrada e gere resultados mensuráveis.

Entre suas principais responsabilidades estarão a definição e execução da estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, estruturação da governança e dos processos da área, acompanhamento de indicadores e performance do funil comercial, além da identificação de oportunidades para aumentar conversão, eficiência e geração de receita.

Buscamos uma liderança com visão estratégica e forte capacidade de execução, que saiba transformar dados em decisões, desenvolver pessoas, estruturar processos e assumir responsabilidade pelos resultados da operação.

É uma posição para quem consegue transitar entre estratégia e operação, conectando diferentes áreas e garantindo que planejamento se transforme, de fato, em resultado comercial.

Responsabilidades

Principais responsabilidades

Liderar a estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, garantindo crescimento comercial sustentável, previsível, rentável e escalável;

Estruturar e evoluir a operação comercial digital, conectando geração de demanda, canais digitais, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente;

Desenvolver estratégias para geração e qualificação de oportunidades, acompanhando toda a jornada do cliente e o funil de vendas;

Definir processos, indicadores e rituais de gestão que permitam acompanhar a performance da operação e apoiar a tomada de decisão;

Monitorar resultados comerciais, identificando oportunidades para melhorar conversão, produtividade, eficiência e geração de receita;

Garantir a integração entre Marketing, Vendas e demais áreas envolvidas na estratégia de crescimento;

Utilizar dados e análises de performance para direcionar prioridades, corrigir desvios e identificar novas oportunidades de negócio;

Estruturar a governança da área, garantindo clareza de papéis, processos e responsabilidades;

Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia, alta performance e orientação a resultados;

Atuar de forma estratégica e, ao mesmo tempo, próxima da operação, garantindo que os planos sejam efetivamente implementados e gerem resultados mensuráveis.

Requisitos obrigatórios para a posição:
Requisitos

Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas;

Experiência sólida em Digital Commerce, Go-to-Market, Growth, Vendas ou áreas comerciais digitais;

Vivência com geração de demanda, funil de vendas, Inside Sales e RevOps;

Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais e canais digitais;

Domínio de indicadores de performance, análise de dados e acompanhamento de resultados comerciais;

Conhecimento de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão comercial;

Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;

Capacidade de integrar diferentes áreas, especialmente Marketing, Vendas, Tecnologia e Operações;

Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução;

Habilidade para atuar em ambientes de transformação, estruturar processos e conduzir mudanças.

Entregas e resultados esperados para a posição:
Aumento de 20% na taxa de conversão das plataformas digitais em 12 meses

Redução de 15% no custo de aquisição de clientes (CAC) por meio de otimização de campanhas

Expansão de 3 novos marketplaces com geração de receita adicional

Contribuição para a melhoria do LTV dos clientes em 10%

Impacto direto no crescimento de faturamento online e na retenção de clientes