AGENTE DE PROSPECÇÃO E NEGÓCIOS I

Descrição da vaga

Descrição

Você é aquele tipo de profissional que não precisa de ninguém te empurrando, mantém o ritmo, segue o processo e busca aprender sempre?

Na TOTVS Brasil Central, o Analista de Pré-Vendas é peça-chave na máquina comercial: prospecta, qualifica e abre portas para os Executivos de Contas fecharem negócio. Você vai trabalhar com metodologias modernas de prospecção, ferramentas de ponta e um time que valoriza consistência, adaptabilidade e resultado.

A atuação é em Goiânia - GO, modelo presencial.

Aqui acreditamos na inovação colaborativa, na excelência com integridade e no poder das pessoas como motor do crescimento.

Vem construir o futuro com a gente!

Responsabilidades e atribuições

Prospectar clientes e prospects utilizando abordagens estratégicas e personalizadas, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central;

Saber identificar ICP, segmento, tamanho de empresa, decisores e gatilhos de compra para qualificar as oportunidades certas;

Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e garantir melhores resultados;

Manter o funil sempre atualizado na plataforma de enablement, com follow-up diário e acompanhamento detalhado;

Monitorar os leads do início do relacionamento até a venda efetivada pelo Executivo de Contas;

Agendar reuniões presenciais e online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando compromissos com os prospects;

Realizar análises de WinLoss para contas que saírem do funil, contribuindo para o aprendizado contínuo;

Representar a empresa em eventos e campanhas, ampliando o alcance da marca e as possibilidades de prospecção.

Requisitos e qualificações

Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas;

Residência em Goiânia - GO;

Conhecimento em SPIN Selling e Receita Previsível;

Experiência com ferramentas de prospecção: Exact Sales, Reev ou Meetime;

Domínio de Excel / Google Sheets — nível intermediário;

Perfil autogerenciável, resiliente e com consistência mesmo sem resultados imediatos.

Informações da vaga

Modalidade de trabalho: On-Site