Head de Vendas

Descrição

A Morada.ai é a plataforma de IA que opera a máquina comercial e de relacionamento das incorporadoras. Hoje atendemos mais de 200 incorporadoras em 17 estados, com uma base proprietária de mais de 3,5 milhões de conversas de leads. Nossos produtos vão do topo ao pós-venda: Morada Vendas (qualificação e conversão de leads com a MIA), Morada Relacionamento (pós-venda com o IAGO), o Copiloto do Corretor e o Morada OS, nossa camada de inteligência executiva.
Estamos em um momento de forte aceleração e desenvolvimento da máquina de receita, e buscamos um(a) Head de Vendas para assumir a liderança da operação comercial. A pessoa contratada será responsável pela meta de novas vendas, pela previsibilidade do funil e pelo desenvolvimento do time, reportando-se diretamente ao nosso CRO. É uma cadeira de liderança de execução, para quem gosta de estar perto do time e do número, em um ambiente de decisão rápida e crescimento acelerado.

Responsabilidades e atribuições

Liderança e desenvolvimento do time

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial (SDRs e executivos de vendas), com rotina de coaching, escutas e feedbacks individuais.
• Manter o time motivado e orientado a meta, gerindo mecanismos de incentivo e premiação (como o programa Flash).
• Formar talentos e construir sucessores, elevando a régua de performance da área.

Gestão do funil e da meta de receita

• Assumir a responsabilidade pela meta de novas vendas (MRR novo) e pela previsibilidade do pipeline, com forecast confiável.
• Gerir o funil de ponta a ponta (SQL, Oportunidade e Fechamento), garantindo conversão saudável em cada etapa e higiene de pipeline.
• Atuar junto ao time no avanço e fechamento de oportunidades estratégicas com incorporadoras, em vendas consultivas B2B com múltiplos decisores.
• Articular com as frentes de Inbound, Outbound e Parcerias para garantir volume e qualidade das oportunidades que chegam ao time.

Processos, playbooks e ferramentas

• Estruturar, documentar e evoluir processos, scripts, cadências e playbooks comerciais para os diferentes motions de venda (ex.: GTM Prime e GTM Scale).
• Garantir disciplina no uso do CRM (ex.: HubSpot), com qualidade de dados e registro consistente.
• Padronizar propostas e políticas comerciais, dando previsibilidade e escala à operação.

Gestão orientada a dados

• Instrumentar e acompanhar a régua MQL, SQL, Oportunidade e Fechamento, com taxas de conversão confiáveis por etapa e por canal.
• Construir dashboards e reportes de performance (produtividade, conversão, ciclo de venda, ticket, CAC) e apresentá-los à liderança.
• Transformar indicadores em planos de ação e sustentar ritos de gestão por nível do time (diário, semanal e mensal).

Articulação com as demais áreas

• Trabalhar em parceria com Marketing, Product Marketing, Parcerias, Sucesso do Cliente e Produto para afinar ICP, messaging e a jornada do cliente.
• Contribuir para o refinamento do ICP primário e da proposta de valor por segmento, trazendo a voz de quem está na ponta.
• Reportar-se diretamente ao CRO, atuando como elo entre a estratégia comercial e a execução do dia a dia.

Requisitos e qualificações

Requisitos obrigatórios

• Experiência liderando times de vendas para SaaS B2B (SDRs e closers/executivos), com histórico consistente de atingimento de metas.
• Vivência em vendas consultivas para SaaS B2B, com ciclo estruturado e múltiplos stakeholders, incluindo interlocução com nível de diretoria.
• Domínio de gestão de funil, forecast e indicadores comerciais, com visão de todo o funil e não apenas de topo.
• Experiência com CRM e cultura de gestão orientada a dados (metas, KPIs, rotinas de acompanhamento).
• Histórico de construção e padronização de processos, playbooks e cadências comerciais.
• Capacidade de conduzir coaching, escutas, treinamentos e reuniões de performance com o time.
• Perfil mão na massa, com alta capacidade de execução e adaptação a ambientes de decisão rápida e processos em maturação (cultura de MVP).
• Excelente comunicação verbal e escrita e forte orientação a resultados.

Informações da vaga

• Modalidade de trabalho: On-Site