Empresa Confidencial

Estamos em busca de um profissional para atuar como Analista de Parcerias Estratégicas Sênior, em Curitiba ou Porto Alegre.

Principais Responsabilidades

1. Desenvolvimento de Parcerias (Hunting):

Mapear e priorizar potenciais parceiros estratégicos (empresas, associações, hubs, consultorias, fundos, etc.);
Estruturar propostas de valor conjuntas alinhadas ao perfil de cada parceiro;
Conduzir abordagens iniciais, reuniões e negociações;
Formalizar acordos de parceria (comercial, institucional ou técnico);
Identificar sinergias comerciais com foco em geração de pipeline.

2. Gestão e Ativação de Parcerias (Farming):

Desenvolver e manter relacionamento contínuo com parceiros ativos;
Garantir a ativação das parcerias (não apenas formalização);
Criar e executar planos de ação conjuntos (eventos, conteúdos, indicações, publicação de artigos, ações comerciais);
Acompanhar performance das parcerias em termos de leads gerados, reuniões e negócios fechados;
Atuar como ponto focal entre parceiro e áreas internas (comercial, marketing, delivery).

3. Geração de Negócios:

Estruturar mecanismos de geração recorrente de oportunidades via parcerias (co-marketing, co-selling, referrals);
Participar de eventos, reuniões e iniciativas com parceiros com foco em prospecção indireta;
Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP da empresa.

4. Gestão de Pipeline de Parcerias:

5. Inteligência de Mercado e Ecossistema:

Acompanhar movimentos do mercado, ecossistemas de inovação e potenciais alianças estratégicas;
Identificar novas frentes de atuação ou segmentos com oportunidade de parcerias;
Trazer insights sobre tendências e modelos de colaboração (ex: hubs, corporate venture, associações setoriais).

Competências e formação:

Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Serviço Social, Direito, Relações Internacionais ou Engenharias (diversas áreas);
Pacote Office intermediário;
Visão de negócio avançado;

Conhecimentos desejáveis: