Consultor de negócios

Com experiência em gestão de negócios desde 1955, a WLM atua de forma estratégica e integrada nos segmentos automotivo, do agronegócio, de energia e de soluções sustentáveis, consolidando-se como um grupo sólido, diversificado e em constante evolução.

O principal foco dos negócios da WLM é a comercialização de produtos e serviços da marca Scania, incluindo caminhões pesados e extrapesados, chassis para ônibus rodoviários e urbanos, venda de peças genuínas, além da prestação de serviços de manutenção corretiva e preventiva e assistência técnica especializada.

No segmento de concessionárias Scania, a WLM está presente em mais de 20 pontos no país, atendendo seis estados brasileiros, por meio das operações Equipo (RJ), Itaipu (MG), Itaipu Norte (PA), Quinta Roda (SP) e Supermac (AM e RR).

Dentro desse ecossistema de soluções, a Equipo Locadora é especialista em soluções personalizadas para empresas que precisam de transporte sem complicações, oferecendo tecnologia, gestão inteligente de frota e atendimento próximo aos clientes. Com o objetivo de oferecer transporte inteligente e eficiente para empresas de diferentes portes e segmentos, sempre com foco em qualidade, confiabilidade e inovação.

No segmento do agronegócio, por meio de suas controladas Fartura (Sul do Pará) e Itapura (Norte do Mato Grosso, Sul de Minas e região de Campinas/SP), a WLM atua nas atividades de cria, recria e engorda de bovinos, além da produção e comercialização de café, soja e milho. Com forte compromisso com a sustentabilidade, suas atividades produtivas são executadas com foco nas melhores práticas de preservação da fauna e flora nativas, bem como no cuidado com a água e o solo.

Em 2025, a WLM anunciou a aquisição de 60% da CHP Brasil, empresa referência em geração distribuída e eficiência energética. Com essa aquisição, o grupo amplia sua presença estratégica, diversifica seu portfólio e dá um passo significativo em direção ao futuro, reforçando seu compromisso com a sustentabilidade e com a criação de novas oportunidades de negócio no setor de energia.

Como parte dessa estratégia de inovação, sustentabilidade e diversificação dos negócios, nasce a EkoTruck, uma startup criada dentro do Grupo WLM com o propósito de oferecer sempre a melhor solução em peças e serviços para seus clientes. A empresa expande o foco do grupo por meio da reciclagem de caminhões, da oferta de peças alternativas, componentes remanufaturados e contratos de manutenção, com forte uso de tecnologia. Seu foco principal está na redução do TCO (Custo Total de Propriedade) dos clientes, no fortalecimento da economia circular e na geração de eficiência operacional sustentável.

A localização estratégica das unidades da WLM permite uma atuação com ampla cobertura geográfica, garantindo agilidade, qualidade e excelência no atendimento.

A holding do grupo está localizada no Rio de Janeiro e conta com uma filial corporativa em Contagem/MG.

Resumo do Cargo

Buscamos um profissional resiliente, com excelente capacidade de comunicação e foco em fechamento de negócios. O objetivo principal é identificar oportunidades, converter leads em clientes e garantir a satisfação total no processo de venda.

Responsabilidades

Realizar visitas técnicas e comerciais a frotistas e transportadoras, oficinas.

Analisar a performance de peças e serviços (pós-venda) na operação do cliente.

Elaborar propostas comerciais venda de peças novas, seminovas e para planos de manutenção.

Identificar gargalos operacionais no cliente e sugerir soluções Ekotruck (Reman/Desmonte/Locação)

Conduzir negociações consultivas, apresentando soluções que agreguem valor ao cliente.

Requisitos:

• Experiência na área comercial consultiva, preferencialmente no segmento automotivo, linha pesada, frotas ou transportadoras.
• Vivência com venda de peças, serviços, manutenção, pneus, locação ou soluções para veículos pesados.
• Experiência com atendimento B2B e negociação com frotistas, oficinas e transportadoras.
• Conhecimento em análise de performance de peças e serviços de pós-venda.
• Habilidade para conduzir negociações consultivas e fechamento de negócios.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, funil de vendas e pacote Office.
• Disponibilidade para visitas externas e viagens.
• CNH categoria B ativa. (Precisa ter veiculo próprio)
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Logística, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Conhecimento em linha pesada/caminhões.
• Vivência com remanufatura, desmontagem, locação ou manutenção de frotas.
• Carteira de relacionamento com transportadoras e frotistas.
• Experiência com indicadores de performance operacional e redução de custos de manutenção.
• Conhecimento em ERP e CRM comercial.

Vantagens/Benefícios:

• Ticket Alimentação – pensado para garantir praticidade no cuidado com a sua casa e família.
• Refeição no local – para garantir refeições mais práticas e tranquilas no seu dia a dia.
• Vale Transporte – para apoiar seu deslocamento no trajeto casa x trabalho x casa.
• Assistência Médica – cuidando da sua saúde e de quem você ama.
• Assistência Odontológica – cuidando do seu sorriso e de toda a sua família.
• Cartão Farmácia – facilidade e conveniência para cuidar da sua saúde e bem-estar.
• Seguro de Vida em Grupo e Assistência Funeral – proteção e segurança para você e sua família em momentos delicados.
• Wellhub (Gympass) – incentivo à prática de atividades físicas e ao bem-estar.
• Telemedicina: Dra. AON | Conexa Saúde – apoio à sua saúde com praticidade e rapidez, sempre que precisar.
• Parceria Open English – curso de idiomas com condições exclusivas para colaboradores.
• Programa de Desenvolvimento Educacional (PDE) – apoio financeiro e institucional para formações, cursos ou especializações alinhadas às suas atividades e ao desenvolvimento da empresa.

Local de trabalho

Avenida Silves, Crespo, 1839, Manaus – Amazonas, 69073-175, Brasil