Grupo SA
O Grupo SA é referência no mercado de soluções inteligentes para exposição e armazenagem. Fabricamos desde linhas pesadas de logística e a prestigiada linha Imperial de gôndolas, até soluções modulares para revendedores. Estamos em plena expansão na Região Sudeste e buscamos um profissional com perfil consultivo e apaixonado por resultados para conectar nossas soluções aos maiores players do mercado.
O Desafio:
Buscamos um profissional dinâmico e focado em alta performance para atuar na prospecção ativa, apresentação de produtos e gestão de relacionamento. Seu papel será altamente estratégico, atuando de forma transversal em três grandes frentes de negócios:
- Armazenagem: Atuar em parceria com nosso time de engenharia e armazenagem para prospectar e vender estruturas pesadas como Porta-Paletes e Mezaninos, focando em grandes centros logísticos, distribuidores, operadores de fullfilment e marketplaces.
- Imperial: Atendimento e abertura de contas no setor de Supermercados, Atacadistas e Pet Shops, oferecendo a linha Imperial de gôndolas e sistemas de exposição personalizados.
- Desenvolvimento de Canais (Revenda): Identificação, credenciamento e relacionamento com revendedores de gôndolas, expandindo nossa capilaridade no Sudeste através de vendas indiretas.
ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:
- Prospecção Ativa: Identificar e mapear novas oportunidades de negócios nos segmentos de logística (centros de distribuição, marketplaces), varejo (supermercados, pet shops, atacados) e potenciais revendedores.
- Apresentação Comercial Impactante: Conduzir reuniões e apresentações técnicas de alto impacto, demonstrando o diferencial de qualidade, segurança e o custo-benefício das soluções do Grupo SA.
- Soluções Personalizadas: Identificar as necessidades específicas de cada cliente (seja o projeto de verticalização de um galpão logístico com porta-paletes ou o layout de exposição de um supermercado) e oferecer a melhor solução.
- Treinamento de Produto: Desenvolver e executar treinamentos sobre os diferenciais e a montagem dos nossos produtos/serviços para a equipe dos revendedores credenciados.
- Relacionamento de Longo Prazo: Construir e manter conexões sólidas e duradouras com a carteira de clientes, garantindo a fidelização e o pós-venda.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:
- Experiência Sólida: Experiência comprovada em vendas B2B e prospecção ativa de clientes (será um grande diferencial ter atuado no segmento de estruturas de armazenagem pesada, gôndolas ou instalações comerciais).
- Habilidades de Negociação: Técnicas apuradas de fechamento, contorno de objeções e atendimento ao cliente focado em vendas complexas e consultivas.
- Visão de Mercado: Capacidade de realizar análise de mercado local para identificar tendências e movimentos da concorrência no ecossistema de varejo e logística.
- Perfil Interpessoal: Excelentes habilidades de comunicação, empatia, proatividade e autonomia para trabalhar no formato híbrido.
- Disponibilidade para viagens na região.
O que oferecemos:
- Suporte técnico especializado de engenharia e projetos para cálculo de capacidade de carga, layouts industriais e soluções complexas de armazenagem.
- Catálogo completo de produtos com alta aceitação e liderança de mercado.
- Ferramentas de apoio e treinamentos constantes de portfólio.
- Remuneração/Comissionamento altamente atrativo e compatível com o mercado de alta performance.