CAST
Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS – SOLUÇÕES DIGITAIS (SP)
Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você! 😉
Todas as nossas vagas são afirmativas 👩 🦼✊🏿🤱🏳️ 🌈!!!
Local de Atuação: São Paulo, Brasil.
Modelo de Trabalho: Híbrido
🔎 O QUE BUSCAMOS:
Estamos em busca de uma pessoa Gerente de negócios para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas no mercado privado, com foco em soluções digitais, relacionamento estratégico com clientes e crescimento da base por meio de novas oportunidades, up-selling e cross-selling.
Principais atividades:
- Prospectar novos clientes no setor privado;
- Qualificar clientes pré-definidos, identificando potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa;
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders-chave;
- Participar de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas para aproximação com clientes;
- Atuar na venda consultiva de produtos e serviços digitais;
- Gerenciar contas da base, buscando oportunidades de up-selling e cross-selling;
- Garantir a satisfação dos clientes e a manutenção de relacionamentos de longo prazo;
- Trabalhar em conjunto com squads internos para garantir a conclusão da venda e o repasse adequado do contrato para o time de Delivery;
- Conduzir propostas comerciais, negociações, aditivos, alterações de escopo e garantias;
- Acompanhar a execução dos contratos até a assinatura;
- Apoiar processos de faturamento, provisões e gestão contratual;
- Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas;
- Cumprir OKRs relacionados a vendas, estratégia e lucro bruto;
- Planejar o orçamento das contas sob sua responsabilidade;
- Monitorar KPIs comerciais e financeiros;
- Apresentar resultados para clientes e diretoria.
Requisitos:
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado privado;
- Experiência como “Hunter” em vendas de soluções digitais;
- Experiência e/ou conhecimento na comercialização de soluções de parceiros estratégicos, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft, Databricks e Salesforce, será considerado um diferencial;
- Experiência com gestão de contratos e negociações comerciais;
- Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais;
- Conhecimento em acompanhamento de OKRs e KPIs;
- Domínio de CRM, como HubSpot, e ferramentas para otimização do funil de vendas;
- Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Inglês fluente;
- Conhecimento prático em metodologias ágeis;
- Familiaridade com inteligência artificial;
- Pós-graduação será considerada um diferencial.
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