Voith Turbo
Responsável de Vendas para uma região brasileira no mercado de POG (Energia, Petróleo e Gás) e suas respectivas linhas de produtos.
Mercado de POG: Energia; Petróleo e Gás; Papel e Tecnológico; Petroquímica e similares. Conhecimento em Turbo Gear; Eletrificação; Retrofit. Para serviços, incluindo Retrofits e todas as marcas.
Desenvolver, implementar (definir ações e cronogramas), manter e analisar seus objetivos e metas estratégicas de vendas. Atingir a meta de entrada de pedidos para cada ano fiscal. Para cada linha de produtos. Atingir as metas de visitas a clientes e relatórios de visitas no Concur. Atender os clientes de sua carteira de clientes conforme o planejamento. Gerenciar o banco de dados de clientes instalados. Atuar também em projetos globais e em alinhamento com as áreas de Vendas Focadas e Suporte de Vendas, entre outras.
• Alinhar a estratégia com outras áreas relevantes no Brasil e na Alemanha. • Ser automotivado e autogerenciado na área de responsabilidade para atingir as metas de vendas e receitas da organização.
• Responsabilidade pelo P&L (Demonstrativo de Resultados).
• Garantir que os produtos da Voith Industry estejam na Lista de Fornecedores Aprovados (AVL) e que a tecnologia da Voith seja especificada.
• Integrar uma equipe, mantendo um bom relacionamento com todas as áreas da empresa, como TI, OTC (Organização de Vendas e Atendimento ao Cliente), Compras e Oficina, além de atender às suas solicitações e necessidades.
• Criar, comunicar e executar seu próprio plano estratégico e objetivos.
• Definir planos de contingência para os principais riscos.
• Implementar relatórios estratégicos.
• Lidar com reclamações de clientes relacionadas a produtos ou serviços e resolvê-las. • Viagens de negócios frequentes (nacionais e internacionais) no âmbito das suas responsabilidades, representando a Voith. • Participar em workshops, eventos para clientes, exposições, conferências, elaborar artigos, campanhas de marketing, etc., e apresentar conteúdos específicos da Voith a clientes, parceiros e outras partes interessadas.
• Seguir todas as regras, o código de conduta e as normas de conformidade da Voith. Estar a par de todos os treinamentos do sistema Pep.
• Atingir as metas definidas no sistema Pep.