Sênior Closer

Senior Closer | CBM Agro & Gestão de Passivos

Sobre a CBM Agro & Gestão de Passivos

A CBM Agro & Gestão de Passivos é especializada em soluções estratégicas para produtores rurais, atuando na gestão de passivos, reestruturação financeira e estruturação de operações de alta complexidade.

Nosso compromisso é oferecer um atendimento consultivo, pautado pela segurança jurídica, transparência e excelência operacional, proporcionando soluções que geram valor e tranquilidade aos nossos clientes.

Vivemos um momento de crescimento acelerado e buscamos profissionais que queiram construir uma carreira em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado por resultados, onde ética, profissionalismo e desenvolvimento contínuo fazem parte da nossa cultura.

Sobre a oportunidade

Buscamos um Senior Closer com perfil altamente comercial, consultivo e estratégico para conduzir negociações até sua conclusão, garantindo uma experiência de excelência ao cliente e contribuindo diretamente para os resultados da empresa.

Mais do que fechar contratos, esse profissional será responsável por *gerenciar sua carteira de clientes*, acompanhar cada operação de forma próxima, identificar oportunidades, remover obstáculos durante o processo de negociação e assegurar que todas as etapas sejam conduzidas com agilidade, organização e segurança.

Procuramos alguém que tenha senso de urgência, postura de dono, forte capacidade de relacionamento e habilidade para atuar com negociações de alto valor agregado.

Modelo de trabalho: Presencial (On-site)

Local: Feira de Santana – BA

Regime: Tempo integral

Principais responsabilidades

• Conduzir todo o processo de fechamento das operações comerciais;
• Gerenciar uma carteira de clientes, acompanhando cada negociação de forma estratégica até sua conclusão;
• Desenvolver relacionamento próximo com os clientes, garantindo confiança, transparência e excelência no atendimento;
• Atuar de forma consultiva, esclarecendo dúvidas e orientando sobre documentos, procedimentos e etapas da operação;
• Identificar gargalos durante as negociações e agir proativamente para destravar processos;
• Negociar condições comerciais buscando equilíbrio entre os interesses do cliente e da empresa;
• Participar de reuniões presenciais e online com clientes e demais envolvidos;
• Garantir que todas as condições comerciais, financeiras e jurídicas sejam cumpridas antes da formalização dos contratos;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Jurídica, Operacional e Financeira para assegurar a fluidez das operações;
• Controlar prazos críticos e acompanhar indicadores relacionados aos fechamentos;
• Manter registros completos e atualizados de todas as negociações em CRM e demais sistemas internos;
• Identificar oportunidades de novas demandas dentro da carteira, fortalecendo o relacionamento de longo prazo com os clientes.

Requisitos

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Direito, Gestão Comercial, Agronegócio, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada com fechamento de negócios (Closing);
• Vivência em negociações consultivas e operações comerciais complexas;
• Experiência em gestão de carteira de clientes e acompanhamento de negociações de médio e alto valor;
• Experiência com CRM e gestão do funil comercial;
• Desejável experiência no agronegócio, mercado financeiro, imobiliário, recuperação de crédito ou segmentos consultivos.

Competências técnicas

• Técnicas avançadas de negociação e fechamento;
• Gestão de carteira de clientes;
• Condução de reuniões comerciais;
• Organização e gestão simultânea de múltiplas negociações;
• Conhecimento em formalização contratual e documentação;
• Familiaridade com mecanismos de garantia operacional (como escrow ou similares);
• Domínio intermediário do Pacote Office e ferramentas de CRM.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa que tenha:

• Perfil proativo e senso de protagonismo;
• Forte orientação para resultados;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Escuta ativa e habilidade para construir relacionamentos de confiança;
• Inteligência emocional para conduzir negociações complexas;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Capacidade de priorização e gestão do tempo;
• Autonomia para tomada de decisão;
• Alta capacidade de resolução de problemas;
• Resiliência diante de desafios;
• Senso de urgência sem perder a qualidade das entregas;
• Facilidade para trabalhar em equipe e de forma colaborativa;
• Compromisso com ética, transparência e excelência no atendimento.

Será um diferencial

• Experiência no mercado do agronegócio;
• Conhecimento em crédito rural, reestruturação financeira ou gestão de passivos;
• Vivência em escritórios de advocacia empresarial, instituições financeiras ou consultorias;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e negociação (SPIN Selling, Challenger Sale, entre outras).

O que esperamos de você

Queremos um profissional que assuma a responsabilidade pelas negociações como se fossem suas, construindo relacionamentos sólidos, conduzindo operações com segurança e transformando oportunidades em negócios concluídos.

Se você tem perfil estratégico, gosta de desafios, sabe administrar uma carteira de clientes com excelência e acredita que um bom fechamento é consequência de um relacionamento bem construído, a CBM Agro & Gestão de Passivos é o lugar certo para você.