EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT

Descrição da vaga

BM VAGAS em parceria com SPILTAG INDUSTRIAL LTDA seleciona EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT para cidade de Campinas.

Bairro: Nova Campinas

Responsabilidades

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando as oportunidades comerciais.

Prospectar novos clientes e negócios, conduzindo o processo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.

Realizar vendas consultivas B2B, identificando necessidades, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções adequadas.

Desenvolver relacionamentos com compradores, gestores, áreas técnicas e demais tomadores de decisão.

Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações de preço, prazo e condições comerciais, acompanhando os projetos até sua conclusão.

Atuar como principal interface entre os clientes estratégicos e as áreas internas, promovendo o alinhamento necessário para atender às demandas comerciais.

Identificar oportunidades de expansão das contas, aumento do mix de produtos, valor agregado e participação da empresa nos negócios dos clientes.

Acompanhar metas, faturamento, margem, pipeline e demais indicadores de desempenho comercial, atuando para garantir os resultados estabelecidos.

Monitorar o desempenho da carteira e identificar oportunidades de crescimento, retenção e fidelização.

Manter o CRM atualizado, registrando negociações, oportunidades, contatos e previsões de vendas.

Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento industrial.

Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, praticando 5S e participando de iniciativas de Kaizen.

Cumprir as normas e os procedimentos de saúde e segurança do trabalho.

Requisitos

Ensino superior completo.

Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.

Experiência em vendas consultivas, negociação comercial e elaboração de propostas.

Vivência na gestão e no desenvolvimento de carteira de clientes, com foco em expansão de negócios e resultados.

Conhecimento e utilização de CRM para gestão de oportunidades, pipeline e acompanhamento comercial.

Capacidade de demonstrar resultados comerciais por meio de metas, faturamento, margem, conquista de novos clientes ou crescimento de carteira.

Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP e realização de visitas comerciais a clientes.

Superior Completo

Determinado e gosta de desafios

Detalhes dos Benefícios

Remuneração variável

Horário

Segunda à Sexta:

08:00 Às 17:48 (1 hora de intervalo)

Informações da vaga

Modalidade: ON-SITE