Singularis RH
;- Empresa: Venus Comex Orbit
– Segmento: Comércio exterior, logística internacional, importação, sourcing internacional e desenvolvimento de fornecedores
– Localização: São Paulo/SP
– Modelo de trabalho: Presencial
– Regime de contratação: CLT
– Carga horária: Segunda à sexta, das 09h às 18h
– Remuneração fixa: R$ 6.500,00
– Remuneração variável: Comissão 10%
Benefícios:
– Vale-transporte;
– Vale-refeição;
– Vale-alimentação;
Sobre a empresa
A Venus Comex Orbit nasce da evolução da Venus Cargo e representa um reposicionamento estratégico da empresa: sair de uma percepção mais operacional e logística para assumir um papel mais consultivo, estratégico e integrado na cadeia de importação. A empresa se posiciona como parceira de PMEs brasileiras que desejam importar com mais segurança, previsibilidade, competitividade e visão de longo prazo, oferecendo soluções como agenciamento internacional de cargas, importação porta a porta, sourcing internacional, auditoria de fornecedores, estudos de viabilidade e consultoria em comércio exterior.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Consultor de Vendas Pleno na Venus Comex Orbit, conduzindo oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento com uma abordagem consultiva, estratégica e orientada à construção de confiança. Essa pessoa terá o papel de transformar o interesse inicial do lead em uma oportunidade real de negócio, entendendo o contexto da empresa cliente, seus desafios de importação e o potencial de ganho com as soluções da Venus Comex Orbit. Mais do que vender um serviço, a proposta é ajudar o cliente a enxergar a importação como ferramenta de competitividade, redução de custos, ganho de margem e crescimento.
Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, estratégica, proativa e orientada a resultado, que saiba construir confiança ao longo da jornada comercial. É importante ter maturidade para conduzir negociações B2B mais complexas, repertório para entender o contexto de negócio do cliente e clareza para transformar temas técnicos em conversas comerciais objetivas. O perfil ideal combina boa execução comercial, pensamento analítico, disciplina de CRM e capacidade de mostrar valor real ao cliente.
Responsabilidades e Atividades
– Conduzir reuniões de descoberta consultiva com leads qualificados;
– Entender o contexto do cliente, suas dores, desafios e potencial de ganho com importação;
– Elaborar propostas comerciais customizadas conforme cenário e necessidade de cada oportunidade;
– Apresentar soluções e demonstrações técnicas/comerciais de forma clara e estratégica;
– Negociar termos comerciais e conduzir oportunidades até o fechamento;
– Atuar no ciclo completo de vendas, da oportunidade ao contrato;
– Manter o CRM atualizado e organizado, com previsibilidade de pipeline;
– Trabalhar em alinhamento com o time de pré-vendas;
– Manter relacionamento com a base de clientes e oportunidades;
– Ajudar o cliente a compreender a importação como estratégia de competitividade, não apenas como operação logística.
Requisitos
Soft skills
– Orientação forte para resultados;
– Resiliência frente a objeções e ciclos comerciais mais complexos;
– Inteligência emocional e empatia;
– Mentalidade consultiva, com foco real em resolver o problema do cliente;
– Agilidade e adaptabilidade;
– Autodisciplina para execução comercial;
– Comunicação clara e objetiva;
– Capacidade de trabalhar em equipe em ambiente dinâmico;
– Senso de responsabilidade e postura de dono;
– Organização para lidar com múltiplas oportunidades e follow-ups.
Hard skills
– Experiência em vendas B2B consultivas;
– Mínimo de 2 anos como Consultor de Vendas Inside Sales;
– Vivência com ciclos de vendas complexos;
– Domínio de CRM, como Ploomes, Salesforce, HubSpot ou Pipedrive;
– Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN, Challenger e similares;
– Capacidade de conduzir reuniões comerciais consultivas;
– Habilidade para montar e apresentar propostas comerciais;
– Capacidade de interpretar números comerciais, como custo, margem, economia potencial, ticket médio, volume e recorrência;
– Vivência com gestão de funil de vendas e acompanhamento de follow-ups;
– Track record comprovado de fechamento.
Diferenciais
– Experiência anterior em comércio exterior, logística internacional, importação, serviços empresariais ou soluções de maior complexidade;
– Técnicas avançadas de negociação B2B;
– Vivência com ferramentas comerciais e rotina estruturada de vendas;
– Capacidade de conversar com empresários, compradores, gestores e decisores sobre custo, prazo, risco, margem e viabilidade;
– Interesse por desenvolvimento contínuo e repertório técnico-comercial;
– Referências de leitura e formação em vendas consultivas, como Prospecção Fanática e Receita Previsível.
Informações da vaga
- Salário: R$ 6500.00
- Modalidade: ON-SITE