Executivo de Contas

Descrição da vaga

Principais Responsabilidades

Gerenciar e expandir uma carteira de clientes (embarcadores), atuando de forma consultiva e estratégica;

Prospectar novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação de volume de cargas lotação;

Conduzir negociações de tabelas de frete, contratos e condições comerciais, garantindo competitividade e rentabilidade;

Elaborar propostas comerciais, cotações e participar ativamente de processos de BID;

Atuar como ponto focal entre cliente e operação, assegurando excelência na execução e qualidade do serviço;

Monitorar e analisar indicadores de performance (faturamento, margem, SLA), propondo melhorias contínuas;

Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (aumento de volume) e cross-sell (novos serviços);

Fortalecer o relacionamento com clientes, promovendo retenção e fidelização;

Realizar reuniões periódicas de acompanhamento e alinhamento estratégico;

Atuar de forma preventiva na gestão da carteira, mitigando riscos e evitando perda de contratos. ;

Requisitos:

Carteira ativa de clientes (embarcadores) será considerada um diferencial relevante;

Experiência sólida na gestão de grandes contas (Key Accounts), com foco em relacionamento e expansão de negócios;

Vivência mínima de 5 anos na área comercial em transportadoras ou operadores logísticos;

Experiência consistente em negociação de fretes, contratos e gestão de carteira de clientes;

Conhecimento prático em transporte rodoviário de cargas lotação (FTL);

Perfil analítico, com habilidade para leitura e gestão de indicadores (faturamento, margem, SLA);

Forte orientação para resultados, com foco em rentabilidade e crescimento sustentável da carteira;

Formação: Superior completo ou em andamento em Logística, Administração, Comércio Exterior, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Informações da vaga

Modalidade: ON-SITE