Executivo de Novos Negócios B2B

Descrição da vaga

;Prospectar e conquistar novos clientes (Hunter), abrindo mercado de forma ativa. ;

Gerir e utilizar o CRM como ferramenta central de controle da carteira e do processo, seguindo boas práticas de gestão. ;

Buscar conhecimento técnico e atualização constante sobre o mercado da empresa (TaxTech)

Conduzir vendas consultivas de alto valor, com ciclo médio de aproximadamente 90 dias, organizando o “roadmap to close” com múltiplos stakeholders.

Planejar estratégias de vendas e fazer mapeamento de oportunidades para atingir resultados pré-estabelecidos.

Negociar com as áreas Financeira, Fiscal, Tributária, Controladoria e, quando aplicável, Sócios e/ou Diretores para abertura de novos relacionamentos. ;

Trabalhar em conjunto com time técnico na etapa de apresentação/ aprovação, participando ativamente e de forma colaborativa das rotinas comerciais da equipe.

Fazer análise constante da concorrência e de tendências do mercado, contribuindo com novas perspectivas comerciais.

Participar das capacitações promovidas pela empresa e ser protagonista do próprio desenvolvimento pessoal e de soft skills. ;

Construir autoridade em redes sociais e contribuir com insights de mercado e sua atuação comercial.

Requisitos:

Superior Completo ou Cursando em Administração, Direito, Relações Públicas, Marketing ou correlatas;

Experiência sólida em vendas B2B consultivas e prospecção ativa (outbound/hunting);

Experiência em Técnicas de vendas, com capacidade de conduzir ciclos de venda complexos;

Conhecimento em ferramenta de CRM;

Vivência comercial e track record;

Vivência com metodologias como SPIN Selling e Challenger Sale;

Disponibilidade para atuar de maneira híbrida, sendo 3x presencial, em São Paulo - SP e para eventuais viagens nacionais.

Informações da vaga

Modalidade: HYBRID