Analista de Parcerias Estratégicas Sênior

Estamos em busca de um profissional para atuar como Analista de Parcerias Estratégicas Sênior, em Curitiba ou Porto Alegre.

Principais Responsabilidades

1. Desenvolvimento de Parcerias (Hunting):

• Mapear e priorizar potenciais parceiros estratégicos (empresas, associações, hubs, consultorias, fundos, etc.);
• Estruturar propostas de valor conjuntas alinhadas ao perfil de cada parceiro;
• Conduzir abordagens iniciais, reuniões e negociações;
• Formalizar acordos de parceria (comercial, institucional ou técnico);
• Identificar sinergias comerciais com foco em geração de pipeline.

2. Gestão e Ativação de Parcerias (Farming):

• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com parceiros ativos;
• Garantir a ativação das parcerias (não apenas formalização);
• Criar e executar planos de ação conjuntos (eventos, conteúdos, indicações, publicação de artigos, ações comerciais);
• Acompanhar performance das parcerias em termos de leads gerados, reuniões e negócios fechados;
• Atuar como ponto focal entre parceiro e áreas internas (comercial, marketing, delivery).

3. Geração de Negócios:

• Estruturar mecanismos de geração recorrente de oportunidades via parcerias (co-marketing, co-selling, referrals);
• Participar de eventos, reuniões e iniciativas com parceiros com foco em prospecção indireta;
• Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP da empresa.

4. Gestão de Pipeline de Parcerias:

• Monitorar e reportar indicadores de performance (KPIs), tais como:
• número de parcerias ativas;
• leads gerados por parceiro;
• taxa de conversão;
• receita influenciada por parcerias;
• Manter CRM atualizado com interações, oportunidades e performance;
• Identificar gaps e propor melhorias contínuas na estratégia de parcerias.

5. Inteligência de Mercado e Ecossistema:

• Acompanhar movimentos do mercado, ecossistemas de inovação e potenciais alianças estratégicas;
• Identificar novas frentes de atuação ou segmentos com oportunidade de parcerias;
• Trazer insights sobre tendências e modelos de colaboração (ex: hubs, corporate venture, associações setoriais).

Competências e formação:

• Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Serviço Social, Direito, Relações Internacionais ou Engenharias (diversas áreas);
• Pacote Office intermediário;
• Visão de negócio avançado;

Conhecimentos desejáveis:

• Vivência com mecanismos de fomento à inovação (FINEP, BNDES, Embrapii…)